Amazoni reklaamikampaania käivitamine on imelihtne, aga tõeline väljakutse on takistada sellel muutumast lõputuks auku, kus teie eelarve kaob. Paljud müüjad teevad vea, aktiveerides reklaame, nähes klikke tulemas ja seejärel pettudes, kui müük ei kasva, arvates, et süsteem on vigane, kuigi tegelikkuses on probleemiks tavaliselt halb sihtimine ja kaootiline kampaaniastruktuur.
See artikkel ei ole lihtsalt näpunäidete loend, vaid põhjalik tegevuskava neile, kes soovivad lõpetada pelgalt ellujäämise ja hakata oma tegevust laiendama. Võti ei seisne mitte raha masinasse lisamises, vaid targemas investeerimises , viies iga sendi vastavusse kasutaja tegeliku ostukavatsusega, et purustada see öösiti üleval hoidev alternatiivne äriolek (ACoS).
ACoS-i ja tasuvuspunkti mõistmine
Optimeerimiseks peate kõigepealt teadma, kus te seisate. Müügi reklaamikulu (ACoS) näitab, kui suur protsent teie reklaamitulust läheb reklaamide eest tasumiseks. See arvutatakse reklaamikulude jagamisel genereeritud müügiga ja korrutamisel 100-ga. Kui teil on väga kõrge müügikulu (ACoS), maksate sisuliselt iga müügi eest liiga palju ja teie kasumimarginaal kaob.
Siin tulebki mängu tasuvuspunkti kontseptsioon , mis tähendab punkti, kus te ei teeni ega kaota raha. Selle arvutamiseks peate enne reklaamimise alustamist teadma oma kasumimarginaali. Kui teie marginaal on 45%, siis iga sellest numbrist madalam ACoS toob kaasa kasumi. Teie siht-ACO on seejärel see marginaal miinus soovitud puhaskasum. Ärge jääge kinni kindlast protsendist; igal tootel on oma minimaalne elujõuline summa, mis sõltub konkurentsist ja hinnast.
Edu alus: tooteloendi optimeerimine
Kui teie poe fassaad on katastroofiline, on mõttetu tuhandeid inimesi oma poodi meelitada. Enne ühe pakkumise tegemist veenduge, et teie kuulutus konverteerib. Reklaam on vaid uks; müük toimub tootelehel. Olulised on kvaliteetsed pildid valgel taustal ja elustiilifotod, mis näitavad toodet kasutuses.
Pealkiri peaks olema kaasahaarav ja sisaldama strateegilisi märksõnu, ilma et see oleks rämpspost. Täpploendid peaksid keskenduma eelistele , mitte ainult tehnilistele omadustele, käsitledes klientide muresid juba enne, kui nad küsivad. Pidage meeles, et alla 3,5 tärni või vähem kui 15 arvustust võivad teie konversioonimäära oluliselt mõjutada, suurendades teie keskmist konversioonimäära (ACoS) isegi hästi konfigureeritud reklaami korral. A+ sisu (rikas sisu) kasutamine koos võrdlusdiagrammide ja videotega on revolutsiooniline ja parandab dramaatiliselt kasumlikkust.
PPC-kampaania struktuur ja strateegia
Kaos on kasumlikkuse vaenlane. Professionaalne lähenemine soovitab kampaaniad täieliku kontrolli säilitamiseks eraldada. Ideaalis tuleks alustada automatiseeritud otsinguterminite avastamise kampaaniaga ja seejärel viia parimad tulemused üle käsitsi korraldatavatele kampaaniatele, mis on jaotatud järgmiselt: bränditud märksõnad, üldised terminid ja pikad märksõnad. Pikad märksõnad on peidetud pärlid, kuna neil on vähem konkurentsi ja paremad konversioonimäärad.
Ühe toote kampaania kohta reegli rakendamine on ülioluline , et vältida olukorda, kus üks ASIN sööb teiste eelarveid. Optimeerimise ajastuse osas tuleks vältida impulsiivseid tegevusi. Kõige targem on oodata 7–14 päeva, et koguda statistiliselt olulisi andmeid: vähemalt 10–15 klikki märksõna kohta ja üks konversioon reklaamirühma kohta, enne kui teha muudatusi.
Märksõnade ja negatiivsete märksõnade valdamine
Segmenteerimine on PPC keskmes. Otsinguterminite aruandeid tuleb pidevalt analüüsida, et teha kindlaks, millised märksõnad suurendavad müüki ja millised raiskavad lihtsalt raha. Siin saavad negatiivsetest märksõnadest parim kulude kokkuhoiu tööriist. Kui müüte teraspudelit, siis sõna "plastik" negatiivne muutmine hoiab ära ebaolulised klikid, mis ainult suurendavad teie kulutusi.
Soovitan oma negatiivsete märksõnade loendit igal nädalal uuendada . Kui terminil on palju klikke, aga mitte ühtegi müüki, on aeg see peatada või negatiivselt sihtida. Samal ajal peaksid madala ACoS-iga märksõnad saama suurema eelarve ja konkurentsivõimelisemad pakkumised müügimahu maksimeerimiseks.
Nutikas pakkumiste ja eelarve haldamine
Pakkumiste tõstmine lootuses rohkem müüa on levinud viga. Strateegia peaks olema täpne: kui märksõna konverteerib hästi ja keskmine müügikulu (ACoS) on madal, suurenda pakkumist järk-järgult; kui ACoS on kõrge, aga müük tuleb, tee õige tasakaalu leidmiseks väikeseid 10% suuruseid korrektuure . Ära muuda kümmet asja korraga, muidu sa ei tea, mis toimib.
Eelarve osas ära jaga seda ühtlaselt. Eralda väiksemad eelarved (5–10 eurot) avastuskampaaniatele ja agressiivsemad eelarved juba valideeritud konversioonikampaaniatele . Samuti kasuta ära paigutuse korrigeerimisi, et pakkuda otsingutulemuste ülaosas kõrgemat pakkumist, kui märkad, et seal saad kõige rohkem konversioone.
Mõõdikute analüüs ja automatiseerimine
Ekraanile kleepumise vältimiseks kasutage Amazoni automatiseeritud reegleid. Süsteemi saab konfigureerida nii, et märksõna peatatakse, kui see jõuab 10 klikki ilma müügita , või pakkumine tõstetakse, kui CTR on üle 0,5% ja müügiedu on hea. Automatiseerimine ei asenda aga inimese otsustusvõimet; vaadake andmed käsitsi üle vähemalt kord nädalas.
Lisaks ACoS-ile jälgige oma CTR-i (klikkimise määra) ja konversioonimäära. Pidage meeles, et reklaam parandab ka orgaanilist edetabelit. Mõnikord on veidi kõrge ACoS vastuvõetav, kui see aitab teie tootel üldises edetabelis tõusta, mis lõpuks genereerib tasuta müüki, mis kompenseerib teie reklaamiinvesteeringu.
Skaleerimine ja pikaajaline visioon
Kui kasumlikkus on stabiilne, saate liikuda edasi kasvu poole. See hõlmab võidukate märksõnade pakkumiste suurendamist, sponsoreeritud kaubamärkide turuletoomist, kui teil on kaubamärgi registreering, või uuesti turundamise testimist sponsoreeritud kuvareklaamiga. Pidage meeles, et ACoS varieerub olenevalt toote etapist : turuletoomisel on normaalne, et see on nähtavuse suurendamiseks kõrge, samas kui küpse toote puhul on eesmärk maksimaalne efektiivsus.
Amazoni reklaami järgmisele tasemele viimine nõuab kannatlikkust ja andmepõhist analüüsi, eemaldudes kiirlahendustest. Laitmatute kirjete, hästi korraldatud kampaaniastruktuuri, negatiivsete märksõnade agressiivse kasutamise ja järkjärgulise pakkumiste haldamise kombinatsioon muudab PPC kulust tulusaks investeeringuks, mis suurendab orgaanilist nähtavust ja üldist ettevõtte tervist.
Kirglik kirjanik baitide maailmast ja üldse tehnoloogiast. Mulle meeldib jagada oma teadmisi kirjutamise kaudu ja just seda ma selles ajaveebis teengi, näitan teile kõike kõige huvitavamat vidinate, tarkvara, riistvara, tehnoloogiliste suundumuste ja muu kohta. Minu eesmärk on aidata teil digimaailmas lihtsal ja meelelahutuslikul viisil navigeerida.