Å lansere en Amazon-annonsekampanje er barnemat, men å forhindre at den blir en bunnløs grop der budsjettet forsvinner er den virkelige utfordringen. Mange selgere gjør feilen med å aktivere annonser, se klikkene komme inn, og deretter bli frustrerte når salget ikke tar av, og tror at systemet er feil når problemet i virkeligheten vanligvis er dårlig målretting og en kaotisk kampanjestruktur.
Denne artikkelen er ikke bare en liste med tips, men en omfattende veiledning for de som ønsker å slutte å bare overleve og begynne å skalere opp. Nøkkelen er ikke å helle mer penger inn i maskinen, men å investere smartere , og tilpasse hver krone til brukerens faktiske kjøpsintensjon for å knuse den ACoS som holder oss våkne om natten.
Forstå ACoS og break-even-punktet
For å optimalisere må du først vite hvor du står. ACoS (Advertising Cost of Sales) forteller deg hvor stor prosentandel av annonseinntektene dine som går til å betale for annonser. Den beregnes ved å dele annonseutgiftene på generert salg og multiplisere med 100. Hvis du har en veldig høy ACoS, betaler du i hovedsak for mye for hvert salg, og fortjenestemarginen din forsvinner.
Det er her konseptet med break-even ACoS kommer inn i bildet, som er punktet hvor du verken tjener eller taper penger. For å beregne det, må du vite fortjenestemarginen din før du annonserer. Hvis marginen din er 45 %, vil enhver ACoS under dette tallet resultere i fortjeneste. Din mål-ACoS vil da være den marginen minus nettofortjenesten du ønsker å oppnå. Ikke heng deg opp i en fast prosentandel; hvert produkt har sitt eget minimumsbeløp, avhengig av konkurransen og prisen.
Grunnlaget for suksess: Optimalisering av produktlister
Det er meningsløst å tiltrekke tusenvis av mennesker til butikken din hvis butikkfronten din er en katastrofe. Før du legger inn et enkelt bud, sørg for at oppføringen din konverterer. En annonse er bare døren; salget skjer på produktsiden. Bilder av høy kvalitet med hvit bakgrunn og livsstilsbilder som viser produktet i bruk er avgjørende.
Tittelen bør være engasjerende og inneholde strategiske nøkkelord uten å være spam-aktig. Punktlister bør fokusere på fordeler , ikke bare tekniske funksjoner, og ta opp kundenes bekymringer før de i det hele tatt spør. Husk at en vurdering under 3,5 stjerner eller færre enn 15 anmeldelser kan påvirke konverteringsfrekvensen betydelig, og øke gjennomsnittlig kostnad per aksje (ACoS) selv med godt konfigurert annonsering. Å bruke A+ innhold (rikt innhold) med sammenligningstabeller og videoer er banebrytende og forbedrer lønnsomheten dramatisk.
PPC-kampanjestruktur og -strategi
Kaos er lønnsomhetens fiende. En profesjonell tilnærming anbefaler å separere kampanjer for å opprettholde full kontroll. Ideelt sett starter du med en automatisert søkeordoppdagelseskampanje , og flytter deretter de beste kampanjene til manuelle kampanjer delt inn i: merkevaresøkeord, generiske søkeord og long-tail-søkeord. Long-tail-søkeord er skjulte perler, ettersom de har mindre konkurranse og bedre konverteringsrater.
Det er viktig å bruke regelen om ett produkt per kampanje for å forhindre at én ASIN kannibaliserer budsjettet til andre. Når det gjelder tidspunktet for optimalisering, bør du unngå impulsive handlinger. Den klokeste tilnærmingen er å vente 7 til 14 dager for å samle inn statistisk signifikante data: minst 10–15 klikk per søkeord og én konvertering per annonsegruppe før du foretar noen justeringer.
Mestre søkeord og negative søkeord
Segmentering er kjernen i PPC. Du må kontinuerlig analysere søkeordrapporter for å identifisere hvilke søkeord som driver salg og hvilke som bare sløser med penger. Det er her negative søkeord blir ditt beste kostnadsbesparende verktøy. Hvis du selger en stålflaske, forhindrer det å endre ordet «plast» negativt irrelevante klikk som bare blåser opp forbruket ditt.
Jeg anbefaler at du oppdaterer listen over negative søkeord hver uke . Hvis et søkeord har mange klikk, men null salg, er det på tide å sette det på pause eller målrette det negativt. Samtidig bør søkeord med lav ACoS få et større budsjett og mer konkurransedyktige bud for å maksimere salgsvolumet.
Intelligent bud- og budsjetthåndtering
Å øke budene dine i håp om å selge mer er en vanlig feil. Strategien bør være presis: Hvis et søkeord konverterer godt og den gjennomsnittlige salgskostnaden (ACoS) er lav, øk budet gradvis. Hvis ACoS er høy, men salget kommer inn, gjør små justeringer på 10 % for å finne den rette balansen. Ikke endre ti ting samtidig, ellers vet du ikke hva som fungerer.
Når det gjelder budsjettet, ikke fordel det jevnt. Fordel lavere budsjetter (€5–10) til discovery-kampanjer og mer aggressive budsjetter til konverteringskampanjer som allerede er validert. Dra også nytte av plasseringsjusteringer for å by høyere øverst i søkeresultatene hvis du merker at det er der du får flest konverteringer.
Metrikkanalyse og automatisering
For å unngå å bli limt til skjermen, bruk Amazons automatiserte regler. Du kan konfigurere systemet til å sette et søkeord på pause hvis det når 10 klikk uten salg , eller til å øke budet hvis klikkfrekvensen er over 0,5 % med en sunn ACoS. Automatisering erstatter imidlertid ikke menneskelig vurdering; gjennomgå dataene manuelt minst én gang i uken.
Utover ACoS, bør du overvåke klikkfrekvensen (CTR) og konverteringsfrekvensen. Husk at annonsering også øker den organiske rangeringen. Noen ganger er en litt høy ACoS akseptabel hvis det hjelper produktet ditt med å klatre i den generelle rangeringen, noe som til slutt vil generere gratissalg som oppveier annonseinvesteringen din.
Skalering og langsiktig visjon
Når lønnsomheten er stabil, kan du gå videre til vekst. Dette innebærer å øke budene på vinnende søkeord, lansere Sponsored Brands hvis du har varemerkeregistrering, eller teste remarketing med Sponsored Display. Husk at ACoS varierer avhengig av produktstadiet : i en lansering er det normalt at den er høy for å oppnå synlighet, mens i et modent produkt er målet maksimal effektivitet.
Å ta Amazon-annonsering til neste nivå krever tålmodighet og datadrevet analyse, og man beveger seg bort fra raske løsninger. En kombinasjon av upåklagelige oppføringer, en velorganisert kampanjestruktur, aggressiv bruk av negative søkeord og gradvis budstyring forvandler PPC fra en utgift til en lønnsom investering som øker organisk synlighet og generell forretningshelse.
Lidenskapelig forfatter om verden av bytes og teknologi generelt. Jeg elsker å dele kunnskapen min gjennom å skrive, og det er det jeg skal gjøre i denne bloggen, vise deg alle de mest interessante tingene om dingser, programvare, maskinvare, teknologiske trender og mer. Målet mitt er å hjelpe deg med å navigere i den digitale verden på en enkel og underholdende måte.