Amazon reklāmas kampaņas palaišana ir nieks, taču īstais izaicinājums ir nepieļaut, ka tā kļūst par bezdibeni, kurā pazūd jūsu budžets. Daudzi pārdevēji pieļauj kļūdu, aktivizējot reklāmas, redzot klikšķus un pēc tam kļūstot neapmierināti, kad pārdošanas apjomi neuzlabojas, domājot, ka sistēma ir kļūdaina, lai gan patiesībā problēma parasti ir slikta mērķauditorijas atlase un haotiska kampaņas struktūra.
Šis raksts nav tikai padomu saraksts, bet gan visaptverošs ceļvedis tiem, kas vēlas pārtraukt tikai izdzīvot un sākt paplašināties. Galvenais nav ieguldīt ierīcē vairāk naudas, bet gan gudrāk ieguldīt , saskaņojot katru santīmu ar lietotāja faktisko pirkuma nodomu, lai sagrautu to ACoS, kas neļauj mums gulēt naktī.
Izpratne par ACoS un rentabilitātes punktu
Lai optimizētu, vispirms ir jāzina sava situācija. Reklāmas pārdošanas izmaksas (ACoS) norāda, cik procentu no jūsu reklāmas ieņēmumiem tiek novirzīta reklāmu apmaksai. Tās tiek aprēķinātas, dalot reklāmas izdevumus ar ģenerētajiem pārdošanas apjomiem un reizinot ar 100. Ja jums ir ļoti augsts ACoS, jūs būtībā maksājat pārāk daudz par katru pārdošanas apjomu, un jūsu peļņas norma izzūd.
Šeit noder rentabilitātes robeža (ACoS) , kas ir punkts, kurā jūs ne nopelnāt, ne zaudējat naudu. Lai to aprēķinātu, pirms reklāmas uzsākšanas jums jāzina sava peļņas norma. Ja jūsu peļņas norma ir 45%, jebkurš ACoS, kas ir zemāks par šo skaitli, nodrošinās peļņu. Jūsu mērķa ACoS tad būs šī peļņas norma, no kuras atskaitīta vēlamā tīrā peļņa. Nepieķerieties fiksētam procentam; katram produktam ir sava minimālā dzīvotspējīgā summa atkarībā no konkurences un cenas.
Panākumu pamats: produktu saraksta optimizācija
Nav jēgas piesaistīt tūkstošiem cilvēku savam veikalam, ja jūsu vitrīna ir katastrofa. Pirms vienas cenas izteikšanas pārliecinieties, vai jūsu sludinājums nodrošina konversijas. Reklāma ir tikai ieeja; pārdošana notiek produkta lapā. Būtiski ir augstas kvalitātes attēli ar baltu fonu un dzīvesstila fotoattēli, kas parāda produktu lietošanā.
Virsrakstam jābūt saistošam un jāsatur stratēģiski atslēgvārdi, taču nedrīkst būt surogātpasts. Aizzīmju punktiem jākoncentrējas uz priekšrocībām , nevis tikai tehniskām funkcijām, risinot klientu bažas, pirms viņi pat jautā. Paturiet prātā, ka vērtējums zem 3,5 zvaigznēm vai mazāk nekā 15 atsauksmes var būtiski ietekmēt jūsu konversijas līmeni, palielinot vidējo konversijas līmeni (ACoS) pat ar labi konfigurētu reklāmu. A+ satura (bagātināta satura) izmantošana ar salīdzināšanas diagrammām un videoklipiem ir revolucionāra, kas ievērojami uzlabo rentabilitāti.
PPC kampaņas struktūra un stratēģija
Haoss ir rentabilitātes ienaidnieks. Profesionāla pieeja iesaka atdalīt kampaņas, lai saglabātu pilnīgu kontroli. Ideālā gadījumā sāciet ar automatizētu meklēšanas terminu atklāšanas kampaņu un pēc tam vislabāk darbojošās kampaņas pārejiet uz manuālām kampaņām, kas sadalītas: zīmolu atslēgvārdos, vispārīgajos terminos un garās astes atslēgvārdos. Garās astes atslēgvārdi ir slēpti dārgakmeņi, jo tiem ir mazāka konkurence un labāki konversijas rādītāji.
Ir svarīgi piemērot noteikumu " viens produkts kampaņai" , lai nepieļautu, ka viens ASIN kanibalizē citu budžetu. Attiecībā uz optimizācijas laiku izvairieties no impulsīvām darbībām. Gudrākā pieeja ir nogaidīt 7 līdz 14 dienas, lai apkopotu statistiski nozīmīgus datus: vismaz 10–15 klikšķus uz atslēgvārdu un vienu konversiju uz reklāmu kopu, pirms veicat jebkādas korekcijas.
Atslēgvārdu un negatīvo atslēgvārdu apgūšana
Segmentācija ir maksas par klikšķi (PPC) pamatā. Jums pastāvīgi jāanalizē meklēšanas vaicājumu pārskati, lai noteiktu, kuri atslēgvārdi veicina pārdošanas apjomus un kuri tikai izšķiež naudu. Tieši šeit negatīvie atslēgvārdi kļūst par jūsu labāko izmaksu taupīšanas rīku. Ja pārdodat tērauda pudeli, vārda "plastmasa" negatīva mainīšana novērš neatbilstošus klikšķus, kas tikai palielina jūsu izdevumus.
Es iesaku atjaunināt savu negatīvo atslēgvārdu sarakstu katru nedēļu . Ja terminam ir daudz klikšķu, bet nav pārdošanas apjomu, ir pienācis laiks to apturēt vai negatīvi atlasīt. Tajā pašā laikā atslēgvārdiem ar zemu ACoS vajadzētu saņemt lielāku budžetu un konkurētspējīgākas cenas, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Inteliģenta cenu noteikšana un budžeta pārvaldība
Cenu paaugstināšana, cerot pārdot vairāk, ir bieži pieļauta kļūda. Stratēģijai jābūt precīzai: ja atslēgvārds labi konvertē un vidējās pārdošanas izmaksas (ACoS) ir zemas, pakāpeniski palieliniet cenu; ja ACoS ir augstas, bet pārdošanas apjomi ir, veiciet nelielas korekcijas par 10% , lai atrastu pareizo līdzsvaru. Nemainiet desmit lietas vienlaikus, pretējā gadījumā jūs nezināsiet, kas darbojas.
Runājot par budžetu, nesadaliet to vienmērīgi. Piešķiriet mazākus budžetus (5–10 eiro) atklāšanas kampaņām un agresīvākus budžetus jau apstiprinātām konversijas kampaņām. Izmantojiet arī izvietojuma korekcijas, lai noteiktu augstāku cenu meklēšanas rezultātu augšdaļā, ja pamanāt, ka tur iegūstat visvairāk konversiju.
Metriku analīze un automatizācija
Lai izvairītos no pielipšanas pie ekrāna, izmantojiet Amazon automatizētos noteikumus. Sistēmu var konfigurēt tā, lai tā apturētu atslēgvārda darbību, ja tas sasniedz 10 klikšķus bez pārdošanas , vai lai palielinātu cenu, ja CTR pārsniedz 0,5% ar labu ACoS. Tomēr automatizācija neaizstāj cilvēka spriedumus; pārskatiet datus manuāli vismaz reizi nedēļā.
Papildus ACoS, uzraugiet savu CTR (klikšķu skaitu) un konversijas līmeni. Atcerieties, ka reklāma arī uzlabo organisko pozīciju. Dažreiz nedaudz augsts ACoS ir pieņemams, ja tas palīdz jūsu produktam pacelties kopējā rangā, kas galu galā radīs bezmaksas pārdošanas apjomus, kas kompensēs jūsu reklāmas ieguldījumus.
Mērogošana un ilgtermiņa vīzija
Kad rentabilitāte ir stabilizējusies, varat pāriet uz izaugsmi. Tas ietver uzvarošo atslēgvārdu cenu palielināšanu, sponsorētu zīmolu laišanu klajā, ja jums ir reģistrēta preču zīme, vai atkārtota mārketinga testēšanu ar sponsorētu displeju. Paturiet prātā, ka ACoS atšķiras atkarībā no produkta stadijas : laišanas klajā laikā ir normāli, ja tas ir augsts, lai iegūtu redzamību, savukārt nobriedušā produktā mērķis ir maksimāla efektivitāte.
Lai paceltu Amazon reklāmu nākamajā līmenī, ir nepieciešama pacietība un uz datiem balstīta analīze, atsakoties no ātriem risinājumiem. Nevainojami saraksti, labi organizēta kampaņas struktūra, agresīva negatīvo atslēgvārdu izmantošana un pakāpeniska cenu pārvaldība pārveido PPC no izdevumiem par ienesīgu ieguldījumu, kas veicina organisko redzamību un kopējo uzņēmuma veselību.
Kaislīgs rakstnieks par baitu pasauli un tehnoloģiju kopumā. Man patīk dalīties savās zināšanās rakstot, un tieši to es darīšu šajā emuārā, parādot visu interesantāko informāciju par sīkrīkiem, programmatūru, aparatūru, tehnoloģiju tendencēm un daudz ko citu. Mans mērķis ir palīdzēt jums vienkāršā un izklaidējošā veidā orientēties digitālajā pasaulē.