- Xiaohongshu, dar žinoma kaip Mažoji Raudonoji knyga, sujungia socialinę žiniasklaidą ir elektroninę prekybą.
- Jis ypač populiarus Kinijoje, kur 70 % jo vartotojų yra jaunos moterys nuo 18 iki 34 metų amžiaus.
- Tarptautiniai prekių ženklai gali pasinaudoti platforma, kad pasiektų Kinijos rinką per influencerius arba atidarydami oficialias parduotuves.
- Xiaohongshu yra pagrindinė priemonė vietiniams restoranams ir įmonėms, siekiančioms pritraukti Kinijos turistus.
Xiaohongshu, taip pat žinomas kaip Mažoji Raudonoji knyga O simplemente RED, yra vienas didžiausių Kinijos socialinės žiniasklaidos vardų, ypač tarp jaunesnių žmonių. Jo unikalus socialinio tinklo ir elektroninės prekybos platformos derinys sužavėjo milijonus vartotojų ne tik Kinijoje, bet ir įvairiose pasaulio vietose. Su daugiau nei 300 milijonai registruotų vartotojų y 200 milijonų aktyvių vartotojų per mėnesį, Xiaohongshu užima svarbią vietą, ypač tarp jaunų žmonių tarp 18 ir 34 metų.
Xiaohongshu evoliucija žavi. Nors ji prasidėjo kaip prekybos platforma, orientuota į importuotus produktus, ji tapo socialiniu tinklu, kuriame vartotojai gali dalytis mados, kelionių, grožio ir gyvenimo būdo turiniu. Šis straipsnis bus išsamiai išnagrinėtas kas yra Xiaohongshu, kaip jai pavyko įsitvirtinti Kinijos rinkoje ir kodėl ji tapo pagrindiniu įrankiu tiek vartotojams, tiek tarptautiniams prekių ženklams, siekiantiems plėstis šioje rinkoje.
Xiaohongshu kilmė ir jos transformacija
Xiaohongshu gimė 2013 m., kai jis buvo pradėtas naudoti kaip a elektroninės prekybos platforma iš pradžių ketinta pasiūlyti aukštos kokybės importuojamus produktus, daugiausia iš mados ir prabangos sektoriaus. Kinijos vartotojai, ypač ieškantys išskirtinių produktų užsienyje, rado šią platformą puikiu sprendimu pirkti produktus, kurių nebuvo vietoje.
Tačiau Xiaohongshu peržengė savo pradinę koncepciją. Tai tapo platforma, kurioje vartotojai galėjo dalytis savo apsipirkimo patirtimi, peržiūrėti produktus ir atrasti vietas bei gyvenimo būdą. Platformai augant, išsivystė į hibridą tarp socialinio tinklo ir prekybos platformos, kur prekės ženklai galėjo aktyviai veikti, o vartotojai ne tik pirko produktus, bet ir publikavo su jų pačių gyvenimo būdu susijusį turinį.
Xiaohongshu savybės ir funkcijos
Patinka Instagram ir Pinterest Vakarų pasaulyje, Xiaohongshu daug dėmesio skiria vaizdiniam turiniui. Platforma leidžia vartotojams įkelti vaizdai, trumpi vaizdo įrašai ir netgi transliuoti tiesiogiai. Šis vizualinis požiūris leidžia vartotojams atrasti naujus produktus, prekių ženklus ir net lankytinas vietas – visa tai veikia algoritmai, optimizuojantys rodomą turinį pagal pomėgius ir ankstesnes paieškas.
Viena iš pagrindinių savybių, kuriomis jie išsiskiria, yra galimybė dalytis rekomendacijomis, produktų apžvalgomis ir kelionių patirtimi. Jis įtakojai rinkodaros turi didelę reikšmę Xiaohongshu, kur vartotojai, priimdami sprendimus dėl pirkimo, pasitiki kitų sugeneruotu turiniu.
Be to, Xiaohongshu turi specialią funkciją, kuri leidžia prekių ženklams turėti savo nuosava parduotuvė platformos viduje. Ši elektroninės prekybos integracija su socialiniu turiniu yra viena iš pagrindinių jos sėkmės priežasčių.
Vartotojo profilis ir perkamoji galia
Vienas iš įdomiausių Xiaohongshu aspektų yra jo auditorija. Didžioji dauguma jos vartotojų yra jaunų žmonių nuo 18 iki 34 metų, daugiausia moteriško profilio (apie 70% vartotojų yra moterys). Dėl tokio jaunų suaugusiųjų procento tai yra galinga priemonė prekių ženklams, norintiems paveikti šį segmentą, ypač šioje srityje mada, grožis y gyvenimo būdas.
Un esminė detalė yra tai, kad nemaža dalis šių vartotojų priklauso vidurinei ir aukštesnei klasei, turinčiai didelę perkamąją galią. Xiaohongshu turi a išskirtinis aktualumas tarp didžiųjų Kinijos miestų visuomenės, todėl tai yra idealus kanalas tarptautiniams prekių ženklams pasiekti šią labai specifinę rinką.
Palyginimas su kitais socialiniais tinklais
Reikėtų pasakyti, kad Xiaohongshu nėra vienas konkurencingoje Azijos rinkoje. Kiti sukurti tinklai, pvz TikTok (arba „Douyin“ kiniška versija), taip pat dominuoja didelėje rinkos dalyje. Tačiau svarbu pažymėti, kad nors „TikTok“ išlieka didžiulė platforma 752 milijonų aktyvių vartotojų, jos auditorija sensta, o tai palieka erdvė Xiaohongshu įsitvirtinti tarp jaunesnių žmonių, ypač ieškančių turinio, labiau orientuoto į gyvenimo būdą ir prabangą.
Tiesą sakant, „Xiaohongshu“ dėmesys kurdamas turinį apie patirtį ir produktus padarė jos bendruomenę labiau įsitraukusią ir aktyvesnę nei kituose socialiniuose tinkluose. Svarstomi Xiaohongshu įtaką darantys asmenys patikimi šaltiniai, todėl naudotojai su jais ir prekių ženklais bendrauja glaudžiau.
Xiaohongshu už Kinijos ribų
Nors Xiaohongshu daugiausia skirtas Kinijos visuomenei, nebėra išskirtinė šiai rinkai. Paraiška pasiekiama adresu "Google Play parduotuvė ir "App Store", bet kol kas Jis prieinamas tik kinų kalba. Tačiau tai nesustabdė jos plėtros, nes vis daugiau žmonių už Kinijos ribų, ypač Kinijos studentai ir emigrantai, naudojasi juo norėdami palaikyti ryšį su savo gimtąja šalimi.
Be to, platformą jau priėmė tarptautiniai prekių ženklai, todėl jie gali tiesiogiai pasiekti Kinijos vartotojus. be tarpininkų. Netgi tokiose šalyse kaip Ispanija yra restoranų ir įmonių, kurios išpopuliarėjo tarp Kinijos vartotojų dėl Xiaohongshu rekomendacijų.
Kaip tarptautiniai prekių ženklai gali gauti naudos iš Xiaohongshu
Užsienio prekių ženklams Xiaohongshu atstovauja a vertinga galimybė reklamuoti save Kinijos rinkoje. Yra dvi pagrindinės formos Kurios įmonės gali reklamuotis:
- Bendradarbiavimas su įtakojantys: Prekiniai ženklai gali bendradarbiauti su Xiaohongshu įtakingais žmonėmis, kad rekomenduotų produktus ar paslaugas savo pasekėjams.
- Oficialios parduotuvės: Prekiniai ženklai gali atidaryti oficialias parduotuves Xiaohongshu, kad jie galėtų parduoti savo produktus tiesiai iš platformos.
Prekės ženklai, kurie nusprendžia pereiti prie Xiaohongshu, turi atsižvelgti į tai, kad vartotojai labai vertina autentiškumas. Ekologiškas bendradarbiavimas su influenceriais ir tikrai vertingos patirties siūlymas yra raktas į sėkmę šioje platformoje.
Xiaohongshu svarba vietos restoranams ir įmonėms
Už vietiniai restoranai ir parduotuvės siekiant pritraukti Kinijos rinką, Xiaohongshu yra labai galingas įrankis. Kinijos turistai, besilankantys Vakarų šalyse, pavyzdžiui, Ispanijoje, dažnai pasikliauja Xiaohongshu, kad rastų rekomendacijų dėl restoranų, lankytinų vietų ir parduotuvių.
Įmonės, norinčios pasinaudoti šia tendencija, gali atidaryti Xiaohongshu profilį ir pradėti dalytis šiai auditorijai aktualiu turiniu. Jie taip pat gali bendradarbiauti su vietiniais vartotojais, kurie platformoje jau turi aktyvių Kinijos sekėjų, o tai leis jiems įgyti matomumą tarp vartotojų, ieškančių vietų pavalgyti, apsipirkti ar apsilankyti.
Kadangi Xiaohongshu toliau auga ir įgyja aktualumą tiek Kinijoje, tiek užsienyje, jis įsitvirtino kaip viena iš svarbiausių platformų socialinė komercija, siūlanti prekių ženklams, įmonėms ir vartotojams unikalią galimybę prisijungti ir bendrauti erdvėje, sukurtoje rekomendacijoms ir atradimams.
Aš esu Alberto Navarro ir esu aistringas viskam, kas susiję su technologijomis, nuo pažangiausių įtaisų iki visų rūšių programinės įrangos ir vaizdo žaidimų. Mano susidomėjimas skaitmenine veikla prasidėjo nuo vaizdo žaidimų ir tęsėsi skaitmeninės rinkodaros pasaulyje. Apie skaitmeninį pasaulį įvairiose platformose rašau nuo 2019 m., dalinuosi naujausiomis šio sektoriaus naujienomis. Taip pat stengiuosi rašyti originaliai, kad pramogaudami galėtumėte neatsilikti nuo naujienų.
Universitete studijavau sociologiją ir toliau baigiau studijas skaitmeninės rinkodaros magistrantūroje. Taigi, jei turite klausimų, pasidalinsiu su jumis visa savo patirtimi skaitmeninės rinkodaros, technologijų ir vaizdo žaidimų pasaulyje.