15가지 최고의 영업 관리 소프트웨어

영업 관리 소프트웨어 채택의 가장 중요한 이점 중 하나는 팀이 집중하는 데 도움이 된다는 것입니다. 완벽한 도구는 귀하의 작업 흐름을 위해 특별히 설계된 것 같습니다.

완벽한 도구는 귀하의 작업 흐름을 위해 특별히 설계된 것 같습니다.

회사 규모, 판매 전략 및 기타 요구 사항에 맞는 솔루션을 찾아보세요.

영업관리란 무엇인가?

영업 관리 시스템은 영업팀이 목표를 달성하는 데 도움이 되는 도구입니다. 영업 관리자는 이 매체를 사용하여 데이터를 추적하고, 관리 작업을 없애고, 리드를 할당할 수 있습니다.

고객 데이터는 플랫폼에 저장되어 영업과 마케팅 간의 커뮤니케이션을 촉진할 수 있습니다. 많은 판매 관리 시스템 플랫폼이 있습니다.

영업 관리 시스템을 사용하는 이유는 무엇입니까?

영업 프로세스를 추적하기 위해 마케팅 및 영업 관리 부서는 영업 관리 시스템을 사용합니다. 판매로 시작하여 고객에게 송장을 전달하는 것으로 끝납니다.

마케팅정보시스템(CRM)이 만나 고객관계 시스템이 됩니다.

CRM 시스템에는 SFA(Sales Force Automation) 시스템이 포함되어 있습니다. 판매과정의 모든 단계를 기록하고, 고객이 제공한 모든 정보를 트럭에 저장하는 시스템입니다.

CRM을 사용하면 고객 요청을 쉽게 추적하고, 중복 데이터를 줄이고, 전화 목록에서 리드 정보를 수집하고, 판매 예측, 주문 관리 및 제품에 대한 통찰력을 관리할 수 있습니다.

영업관리 CRM 시스템은 영업사원이 모든 고객 계정을 정리하는 데 도움을 주는 영업 프로세스 자동화 시스템입니다. 이 메커니즘은 소득의 증가와 감소에도 영향을 미칠 수 있습니다.

이 시스템은 또한 판매 프로세스 및 주기 전반에 걸쳐 각 판매원의 성과에 대한 통계 정보를 제공할 수 있습니다. 또한, 영업관리 CRM 시스템은 영업부서의 고객 만족도 향상에 도움을 주는 상용 및 운영 CRM 기술입니다.

영업 프로세스 관리 소프트웨어의 특징

비즈니스에서 이 플랫폼을 사용하면 얻을 수 있는 5가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

시간 은 돈이다.

• 영업 관리 플랫폼을 사용하여 모든 고객 데이터를 정리할 수 있습니다.
• 모든 팀원이 액세스할 수 있도록 허용하고 판매 프로세스를 간소화하세요.
• 소프트웨어는 데이터를 평가하고 읽기 쉬운 스타일로 적절한 표와 그래프를 제공할 수 있습니다.

협력을 장려하십시오.

• 영업 관리 시스템은 여러 회사 부서의 노력을 하나로 묶습니다.
• 플랫폼을 통해 모든 참가자는 공유된 회사 정보에 ​​실시간으로 접근할 수 있습니다.
• 긴 회의가 필요하지 않으며 팀이 공통 목표를 위해 협력하도록 장려합니다.

배관을 잘 살펴보세요.

• 영업 관리 시스템 없이 관리자가 영업 데이터를 완벽하게 파악하는 것은 어려울 수 있습니다.
• CRM은 각 잠재 고객의 상태에 대한 최신 정보를 제공합니다.

관리자와 팀 구성원은 노력의 우선순위를 정하고 적시에 각 리드에게 적절한 관심을 제공할 수 있습니다.

잠재 고객에 대한 정보는 매우 중요합니다.

이러한 플랫폼은 영업 관리자가 팀이 목표를 달성하고 초과할 수 있도록 도와야 합니다.

판매 목표를 초과 달성하세요.

• • 영업 관리자는 이러한 플랫폼을 사용하여 수익 목표를 추적합니다.

워크플로 자동화.

• • 영업 직원은 관리 작업에 소요되는 시간을 줄일 수 있습니다.
  • 영업팀은 데이터를 입력하거나 후속 이메일을 보내는 대신 거래를 성사시키는 데 집중할 수 있습니다.
  • 소프트웨어는 필요한 관리 활동을 관리하거나 후속 이메일을 자동으로 보냅니다.

중소기업을 위한 15가지 최고의 영업 관리 소프트웨어

1. 조호 (Zoho)
2. 아이
3. 플로루
4. 허브스팟 CRM
5. Zendesk 판매
6. Bitrix24
7. 그리폰 네트웍스
8. 레벨 11
9. 파이프
10. 바닐라소프트
11. 마음 간지럼
12. Freshworks
13. 워크북스닷컴
14. 야망
15. 회전

1 조호

Zoho CRM 영업팀 관리 소프트웨어입니다. 그 목표는 영업팀이 더 많은 리드를 고객으로 전환하도록 돕는 것입니다. Zoho의 영업 관리 서비스는 응답성이 뛰어나고 고객 리뷰에서 지속적으로 높은 평가를 받고 있습니다.

판매 예측, 통합 달력, 판매 자동화는 Zoho에 포함된 기능 중 일부일 뿐입니다.

특징 :

• 고객이 귀하의 비즈니스에 연결되면 실시간으로 알림을 받게 됩니다.
• 소비자와의 커뮤니케이션 효과를 판단하세요.
• 소비자와 소통하기 위한 최적의 시간과 채널을 결정하세요.
• 전체 작업을 자동화하고 반복적이고 시간이 많이 걸리는 작업을 제거하세요.
• 강력한 실시간 분석을 통해 더 나은 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다.
• 모든 지역에서 회사의 판매 실적을 측정하고 관리하세요.
• 현재 추세 및 미래 예측과 같은 중요한 성과 지표를 추적합니다.
• 리드 육성 프로세스를 간소화하여 모든 새로운 리드를 최대한 활용하세요.
• 즉각적인 조치를 취하고 활동을 파악하며 워크플로 추적을 개선합니다.

가격 :

• Zoho CRM은 STANDARD, PROFESSIONAL, ENTERPRISE, ULTIMATE라는 네 가지 계획을 제공합니다.
• 이 요금제의 가격은 사용자당 14달러에서 52달러 사이입니다.
• Zoho 영업 관리에 대한 자세한 내용은 다음으로 문의하십시오. 조호.

2. 애자일

재빠른 다중 도구 판매 관리 시스템 소프트웨어입니다. 사용하기 쉬운 이 시스템은 애플리케이션을 중앙 집중화하고 고객 및 판매 관리를 단순화합니다.

이 플랫폼을 사용하면 Google 캘린더와 Outlook 캘린더 및 이메일을 연결할 수 있습니다 . Nimble은 또한 팀 전체에 판매 관련 인사이트를 제공하여 더욱 효율적인 판매를 지원합니다.

특징 :

• 연락처, 소셜 네트워크 및 160개 이상 앱 CRM은 자동으로 단일의 통합 관계 관리자로 결합됩니다.
• 연락처 정보와 팀 상호 작용 기록을 빠르게 찾아 고객과 잠재 고객에 대한 360도 뷰에 액세스하세요.
• 여러 사람에게 대량 이메일을 보내는 등의 작업을 수행하려면 연락처에서 목록을 만드세요.
• 이메일에서 추적, 분석 및 보고 기능을 포함하여 개인화된 템플릿 그룹 이메일을 보냅니다.
• 모델링되고 추적 가능한 이메일을 보내 열기 및 클릭을 추적하고 후속 조치 가능성을 알아보세요.
• 파이프라인의 시각적 표현을 통해 판매 퍼널의 모든 단계를 파악할 수 있습니다.
• 파이프라인, 소셜 신호, 약속 및 작업이 하나의 간단한 Page Today 대시보드에 구성됩니다.
• 통합 활동 추적 대시보드를 사용하면 팀의 작업, 이벤트, 통화 등을 추적할 수 있습니다.
• 예정된 이벤트와 회의에 대한 전체 보기를 받으려면 팀의 캘린더를 병합하세요.

가격 :

• Nimble의 상용 요금제는 사용자당 월 19달러부터 시작합니다(연간 청구).
• Nimble CRM에 대해 자세히 알아보려면 다음으로 문의하세요. 재빠른.

3. 플로루

플로루 최고의 무료 영업 관리 소프트웨어입니다. 판매 프로세스 전반에 걸쳐 연락처를 관리할 수 있는 읽기 쉬운 그래픽 인터페이스가 있습니다.

전체 퍼널 분석을 통해 시스템의 각 단계에서 성능과 효율성에 대한 자세한 그림을 얻을 수 있습니다. 팀의 생산성을 높이기 위해 Flowlu는 프로젝트 관리, 재무, 결제 및 기록 솔루션도 제공합니다.

특징 :

• 귀하의 판매 전망은 Flowlu CRM 기술을 통해 판매 전략의 가능한 결과에 적절하게 연결될 것입니다.
• Flowlu를 사용하면 받은 편지함 전체에 쉽게 액세스하고 한 곳에서 모든 이메일 대화를 따라갈 수 있습니다.
• 반복적인 작업을 자동화하여 오류를 줄이고 판매 운영을 단순화하세요.
• 작업과 이벤트는 기회의 웹 사이트에 연결되어 있으므로 언제든지 해당 세부 정보에 액세스할 수 있습니다.
• 단계별 판매효과성을 평가하고 판매전환율을 분석하여 손실원인을 파악 및 해결합니다.
• 웹 양식이 완성되면 Flowlu에서 직접 리드를 포착하고 웹사이트 방문자로부터 피드백을 받으세요.
• 시각적 Kanban 보드에서 전체 판매 프로세스에 대한 명확한 그림을 찾아보세요.
• 연락처 및 조직 시트를 통해 소비자에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.

가격 :

• Flowlu 영업 관리 소프트웨어는 무료, 팀, 기업 및 전문가 버전을 제공합니다.
• Flowlu 요금제의 가격은 월 $0에서 $119입니다.
• Flowlu 영업 관리 소프트웨어에 대해 자세히 알아보려면 다음으로 문의하세요. 플로루.

4. 허브스팟 CRM

허브스팟 CRM 올인원 CRM 플랫폼은 비즈니스 성장을 돕기 위해 독점적으로 구축되었습니다. CRM에는 영업 허브, 마케팅 허브, 서비스 허브 및 CMS 허브가 포함됩니다.

또한 운영 센터는 소비자와 관련된 모든 정보에 대한 단일 정보 소스 역할을 합니다. 전문 영업팀이나 대량 영업팀의 경우 Hubspot은 이상적인 선택이 아닙니다.

특징 :

• 가장 효과적인 판매 이메일을 팀과 공유할 수 있는 템플릿으로 변환하여 시간을 절약하세요.
• 잠재 고객이 이메일을 여는 순간 알림을 받게 되므로 최적의 시간에 후속 조치를 취하고 거래를 더 빠르게 성사시킬 수 있습니다.
• 전체 팀을 위한 영업 콘텐츠 라이브러리를 만들고 Gmail 또는 Outlook 받은 편지함에서 직접 문서를 공유하세요.
• 모든 통화의 사실을 자동으로 캡처하여 팀 성과가 저조한 "이유"를 이해할 수 있습니다.
• 생산성을 극대화하려면 그날의 영업 통화 우선 순위를 정하고, 브라우저에서 직접 통화를 걸고 녹음하고, CRM에서 즉시 추적하세요.
• HubSpot CRM, Gmail 또는 Outlook 받은 편지함에서 이메일을 보내는 사람과 회사에 대한 강력한 정보를 얻으세요.
• HubSpot 팀은 실시간 채팅을 통해 모든 기술적 질문에 답변할 수 있도록 도와드립니다.
• 프리미엄 교육, 지속적인 코칭, 기술 서비스가 귀하의 목표 달성에 도움이 될 수 있습니다.

가격 :

• Hubspot CRM 영업 관리는 Starter, Professional, Enterprise와 같은 계획을 제공합니다.
• Hubspot 영업 인력 관리 소프트웨어 가격은 월 45~1200달러입니다.
• 소규모 기업을 위한 영업 관리 소프트웨어에 대한 자세한 내용은 다음 연락처로 문의하세요. Hubspot.

5. Zendesk 판매

.

Zendesk 판매 온라인 및 모바일 고객 관계 관리 솔루션입니다. 이를 통해 B2B 및 B2C 영업 전문가는 판매를 관리하고, 리드에 대한 후속 조치를 취하고, 어디에서나 고객과 적극적으로 소통할 수 있습니다.

특징 :

• 모든 전자 서신을 상황에 맞게 유지하세요.
• 잠재 고객이 귀하의 이메일을 읽거나 클릭하면 실시간 푸시 알림 및 알림을 받게 되므로 적시에 연락할 수 있습니다.
• 전송된 이메일 수 및 결과와 같은 주요 측정항목을 분석하는 사전 구축된 보고서에 액세스하세요.
• 판매 영역이나 팀의 추세를 분석하여 낮은 결과의 근본 원인을 찾아보세요.
• 데이터를 더 쉽게 이해하고 대시보드를 맞춤설정하려면 차트의 형식 설정을 조정하세요.
• 태블릿이나 스마트 폰, 이메일로 중요한 정보와 알림을 받으세요.

• Sell에서는 이메일 템플릿을 무제한으로 생성 및 저장하고 병합 태그를 사용할 수 있습니다.
• Sell에서 이메일과 작업 순서를 설정하여 리드와 연락처를 자동으로 참여시키세요.
• 내부 전용 Zendesk 앱을 ​​직접 만들거나 주요 소프트웨어 제공업체의 공개 앱을 설치하세요.
• 타겟 잠재 고객 목록을 만들고, 각 계정에서 적합한 전문가를 찾고, 여러 채널에 걸쳐 쉽게 잠재 고객을 확보하세요.

가격 :

• Zendesk Sell 영업 파이프라인 관리 소프트웨어에는 세 가지 계획이 있습니다.
• Team 가격은 19달러부터 시작하고 Professional 및 Enterprise 가격은 월 99달러부터 시작됩니다.
• Zendesk 고객 영업 관리 소프트웨어에 대해 자세히 알아보려면 다음으로 문의하세요. 젠 데스크.

6. Bitrix24

칸반의 관점에서 보면, Bitrix24 CRM 활동 타임라인과 파이프라인 관리를 제공합니다. 특정 상품을 구매한 고객과 고객의 구매 내역을 검토하세요.

또한 통화 추적, 무제한 인/아웃 라인이 포함된 통합 통화, 작업 관리 기능도 포함되어 있습니다.

특징 :

• 재고 변경, 주문 관리, 창고 이전 등이 종합 재고 관리에 포함됩니다.
• 재고가 없어지는 일이 없도록 하세요. 모든 판매 데이터는 실시간으로 재고와 즉시 동기화됩니다.
• Bitrix24 모바일 앱으로 바코드를 스캔하면 컴퓨터를 사용하지 않고도 재고를 조정할 수 있습니다.
• Bitrix24 CRM은 현재, 과거 및 잠재 고객에 대한 완전 무료 무제한 데이터베이스입니다.
• 판매 유입 경로와 파이프라인을 시각화하면 판매 프로세스와 전환율을 훨씬 더 쉽게 개선할 수 있습니다.
• 판매 퍼널의 각 단계와 판매 파이프라인의 각 단계는 Bitrix24에 자동으로 쌓입니다.
• 알림, 이메일, SMS 및 메시지는 자동화된 판매 유입 경로를 통해 전송될 수 있습니다.
• CRM의 달력을 사용하면 통화, 약속, 방문을 예약하고 회의실, 제품, 장비 등의 리소스를 예약할 수 있습니다.

가격 :

• Bitrix24 영업 담당자 관리 소프트웨어는 무료, 기본, 표준 및 전문 계획을 제공합니다.
• 이 계획의 가격은 월 0~120달러입니다.
• Bitrix 24 영업 관리 견적을 받으려면 다음으로 문의하십시오. 비트릭스 24.

7. 그리폰 네트웍스

그리폰 네트웍스 관리 및 상업 정보 플랫폼입니다. 영업 관리자는 대화형 대시보드에서 모든 영업 및 마케팅 운영을 볼 수 있습니다.

또한 영업사원, 팀, 사무실의 성과를 목표와 비교합니다. 정확한 그림을 얻으려면 여러 사람과 기술의 영업 활동에 대한 데이터를 수집하세요.

특징 :

• 온보딩을 가속화하여 신규 채용의 생산성을 35% 높입니다.
• 모든 장치에서 실시간으로 통화를 캡처하고 녹음하여 통화 가시성 격차를 줄일 수 있습니다.
• Al이 훈련한 정서 점수와 통화 후 오디오 녹음을 사용하여 중요한 훈련 순간을 빠르게 식별하세요.
• 최고의 성과를 내는 토론 데이터는 Al이 지원하는 정서 및 키워드 감지를 통해 구동됩니다.
• 가이드 코칭과 함께 IA, 통화 결과를 개선할 수 있습니다.
• 래퍼들은 가이드 운동을 위해 활성 통화 중에 개인화된 대화 지도를 받습니다.
• 감정 점수 분석을 사용하여 교육이 필요한 위치를 빠르게 식별합니다.
• 분석 및 데이터 기반 통찰력을 통해 영업사원의 성과를 향상시킬 수 있습니다.

가격 :

• Gryphon은 중소기업을 위한 간단한 영업 관리 소프트웨어입니다.
• 가격은 매월 사용자당 기능당 50달러부터 시작됩니다.
• 기능 및 계획에 대한 자세한 내용은 다음으로 문의하십시오. 그리폰 네트웍스.

8. 레벨 XNUMX

레벨일레븐 판매관리 시스템입니다. 영업 관리자가 영업 팀의 성공을 위해 동기를 부여하고, 참여시키고, 코칭하는 데 도움이 됩니다. 영업 관리자는 이 프로그램을 사용하여 직원을 위한 콘테스트를 조직하고 좋은 영업 결과에 대해 보상할 수 있습니다.

영업 코칭 솔루션은 각 영업사원의 핵심성과지표(KPI)를 추적합니다. 관리자는 멘토링과 실질적인 조언을 제공할 수 있습니다.

특징 :

• 성과 대시보드는 판매 목표 대비 진행 상황을 한눈에 보여줍니다.
• 팀 구성원 간의 건전한 경쟁을 장려하고 중요한 행동에 대해 보상하십시오.
• 직원 평가를 자동화하고, 팀 성과를 보여주고, 내부 경쟁을 장려할 수 있습니다.
• 스코어카드는 팀 성과에 대한 실시간 스냅샷을 제공하여 영업 관리자에게 도움을 줍니다.
• 관리자는 맞춤형 코칭 템플릿을 사용하여 코칭 논의를 직접하고 일관성을 보장할 수 있습니다.
• 관리자와 영업사원은 메시지를 맞춤화하고 생성하여 팀 동료에게 자신의 성과를 축하할 수 있습니다.

• Performance Scorecard 개요의 기능을 향상하려면 고급 공식을 사용하여 측정항목을 구축하세요.
• IPL 점수는 목표를 달성하고 시간이 지나도 목표를 유지하는 개인의 능력을 측정합니다.

가격 :

• LevelEleven은 최고의 광고 판매 관리 소프트웨어 중 하나입니다.
• 계획 및 기능을 확인하거나 견적을 받으려면 다음을 방문하세요. 레벨일레븐.

정보관리시스템입니다.

9. 파이프드라이브
파이프 사용 편의성과 단순성을 자랑하는 CRM입니다. 소규모 그룹에 완벽하게 적합한 비용 효율적인 솔루션입니다.

영업 관리자에게 회사 전체의 파이프라인에 대한 통찰력을 제공하고 신속한 성과 추적을 가능하게 합니다. Pipedrive는 다른 영업 도구와 연결되어 전체 영업 관리 시스템을 최대한 활용할 수 있습니다.

특징 :

• 고유한 챗봇과 온라인 양식 덕분에 더 많은 잠재 고객이 연중무휴 24시간 판매 유입 경로로 직접 연결됩니다.

• 필요할 때마다 통화 및 연락처 기록을 추적할 수 있습니다. 귀하는 귀하의 캘린더에 대한 전체 액세스 및 제어권을 갖게 됩니다.
• 반복되는 관리 작업을 자동화하여 무거운 작업을 없애고 다음에서 학습합니다. 인공 지능
• 비즈니스별 지표를 검토하고 정의된 목표와 비즈니스 성과를 비교하세요.
• 회사 데이터 사용에 대해 완전히 명확하고 안심할 수 있습니다.
• Pipedrive는 휴대폰이나 태블릿에서 사용할 수 있습니다. 가장 인기 있는 판매 인센티브 앱과 통합할 수 있습니다.

가격 :

• IPEDRIVE의 영업 파이프라인 관리 소프트웨어에는 4가지 계획이 있습니다. 에센셜(Essential), 고급(Advanced), 프로페셔널(Professional), 비즈니스(Business) 플랜이 있습니다.
• 이 계획의 범위는 월 $12,5에서 $99입니다.
• 여기에서 Pipedrive CRM 및 영업 관리를 찾아보세요. 파이프.

10. 바닐라소프트
바닐라소프트 영업관리 내부 영업팀이 영업에 참여하는 데 도움이 되는 기술을 제공합니다. 리드 관리, 자동 통화 다이얼링, 통화 녹음, 논리적 분기 스크립팅, 리드 라우팅 등이 포함됩니다.

대기열 기반 리드 워크플로를 사용하여 다음으로 가장 적합한 리드를 찾고 절차를 자동화하여 시간을 절약하세요. 또한 케이던스 자동화를 통해 커뮤니케이션을 더욱 쉽게 관리할 수 있어 판매 주기가 더욱 빨라집니다.

특징 :

• 대기열 기반 리드 라우팅 소프트웨어는 리드와 판매 사이의 최단 거리를 결정합니다.
• 자동 다이얼링을 사용하면 계속해서 전화를 받을 수 있습니다. 더 많은 호출과 더 적은 오류로 인해 생산성이 향상됩니다.
• 통화 녹음 소프트웨어는 영업사원에게 가치 있고 실행 가능한 정보를 제공합니다.
• 모든 기업은 비즈니스급 전화 서비스를 제공하는 VoIP 솔루션의 이점을 누릴 수 있습니다.
• 스크립팅 기능을 사용하면 판매 프로세스의 각 단계에서 동적 메시지를 보낼 수 있습니다.
• 소프트웨어로 프로그래밍 시중에서 가장 강력한 데이트 앱을 이용하면 더 많은 약속을 잡을 수 있습니다.
• 각 리드에 대한 더 큰 가시성을 제공하는 리드 관리 소프트웨어를 사용하면 수익 창출 결정을 쉽게 내릴 수 있습니다.
• 현재 내부 영업팀을 위한 자동화된 SMS 및 이메일 지원.

가격 :

• Vanillasoft 영업 리드 관리 소프트웨어에는 다른 계획이 있습니다.
• Vanillasoft 구독은 월 $80부터 시작됩니다.
• 가격, 요금제, 기타 기능에 대한 자세한 내용은 다음으로 문의하세요. 바닐라소프트.

11. 마인드티클

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마음 간질 판매활성화 플랫폼입니다. 영업 온보딩 솔루션, 교육 및 지속적인 학습, 기술 개발을 제공합니다.

팀의 역량을 검토하여 기술 격차가 있는지 확인하세요. 팀의 관심을 유지하고 배우고 개선하도록 격려할 수 있습니다.