Mobiljáték-monetizációs stratégiák, amelyek valóban működnek

Ha mobiljátékokat fejlesztesz, előbb-utóbb azon fogsz tűnődni, hogyan lehet ezt a szenvedélyt jövedelmező üzletté alakítani . Egy jó játék létrehozása már nem elég: a mai verseny és az egekbe szökő felhasználószerzési költségek mellett a kulcs egy szilárd monetizációs stratégia kidolgozása már a kezdetektől fogva – olyat, amely tisztességes a játékosokkal szemben, és fenntartható a stúdiód számára.

A cél nem csak a „hirdetések beszúrása és kincsek eladása”, hanem a bevétel, a felhasználók megtartása és a felhasználói élmény egyensúlyának megteremtése . Nyugodtan és valós példákon keresztül vizsgáljuk meg a mobiljátékok főbb monetizációs modelljeit, azok kombinációját, a műfajtól függően működőképes megoldásokat, és azokat a hibákat, amelyeket el kell kerülni, ha nem szeretnénk, hogy a játékunkat pusztán „fizess a győzelemért” játéknak tekintsék.

Mit jelent manapság egy mobiljáték monetizálása?

Amikor mobiljátékok monetizációjáról beszélünk, azon stratégiák, csapatok és rendszerek összességére gondolunk , amelyek a játékot bevételi forrássá alakítják anélkül, hogy tönkretennék a játékos élményét. Nem csak a hirdetésekről vagy az alkalmazáson belüli vásárlásokról van szó: magában foglalja a termékfejlesztést, a felhasználók megszerzését és a monetizációt.

A termékfejlesztő csapat felelős a mechanikáért, a pályatervezésért, a belső gazdaságosságért és a fejlődésért. Döntéseik közvetlenül befolyásolják a játék élvezetét, a játékmenet hosszát és azt, hogy valaki mennyire akar fizetni valamiért a játékon belül.

A felhasználószerzés (UA) a lehető legalacsonyabb költséggel vonzza a kiváló minőségű játékosokat, a mobilalkalmazás-analitikára támaszkodva . A játékot kipróbáló felhasználók folyamatos áramlása nélkül egyetlen bevételszerzési modell sem fog skálázódni, bármilyen kifinomult is legyen.

A bevételszerzési csapat dönti el, hogyan generáljon bevételt: hirdetések, alkalmazáson belüli vásárlások, előfizetések, battle pass-ok, szponzorációk, licencek… és hogy ezek a rendszerek hogyan integrálódnak a felhasználói élménybe. Ennek eléréséhez adattudományra, kísérletezésre és folyamatos A/B tesztelésre támaszkodnak .

A legsikeresebb stúdiókban ez a három pillér összehangoltan működik: a mutatókat elemzik, a változtatásokat tesztelik, és a dizájnt úgy módosítják , hogy növeljék a bevételt anélkül, hogy csökkentenék a játékosok lemorzsolódását. Az olyan játékok, mint a Draw It, az Airport Security és a Traffic Cop 3D, példák arra, hogy a felhasználói élmény, a termék és a hirdetések közötti jó egyensúly hogyan tarthatja fenn a globális vállalkozásokat.

A mobiljátékok bevételszerzésének fő modelljei

Számos elterjedt modell létezik, amelyeket a stúdiók kombinálnak a játék típusától, célközönségétől és üzleti céljaitól függően. Mindegyiknek megvannak a maga előnyei, kockázatai és legjobb felhasználási esetei.

Játékon belüli hirdetések

Az alkalmazáson belüli hirdetések messze a legszélesebb körben használt modell, különösen a hiper-casual és laza, ingyenesen játszható játékokban . Lehetővé teszi a fejlesztők számára, hogy ingyenesen kínálják a játékot, amire a felhasználók számítanak: a mobiljátékosok több mint fele nem hajlandó fizetni egy alkalmazás letöltéséért, és sok stúdió megtanulja, hogyan lehet bevételt szerezni az alkalmazásából az AdMob segítségével.

A nagy előnye, hogy gyakorlatilag a felhasználói bázis 100%-át monetizálhatod , beleértve azokat is, akik soha nem fognak semmit vásárolni. A legfrissebb adatok szerint a hirdetések már sok casual játék bevételének több mint felét teszik ki.

Tipikus hirdetési formátumok

A mobiljáték-hirdetéseken belül számos formátum létezik, amelyek mindegyike más hatással van az élményre és az eCPM-re:

• BannerekA képernyő tetején vagy alján elhelyezkedő kis hirdetések. Általában a következő területeken használják őket: menükben, szüneteltető képernyőkön vagy játékok között hogy elkerüljék a túl sok kellemetlenséget. Könnyen megvalósíthatók, de nyomtatásonként kevesebb bevételt generálnak.
• Közbeiktatott: teljes képernyős hirdetések, amelyek megjelennek a következő helyen: természetes átmenetek (például egy szint teljesítése után). Az eCPM-jük magasabb, de ha visszaélnek velük, vagy a játék kritikus pillanataiban helyezik el őket, Frusztrációt váltanak ki..
• Jutalmú videóA felhasználó önként úgy dönt, hogy megtekint egy hirdetést cserébe egy játékon belüli jutalom (érmék, életek, bónuszok, folytatás halál után stb.). Az ökoszisztémában ezek rendelkeznek a legmagasabb eCPM-értékekkel, mivel a jó felhasználói élményt a hirdető számára nyújtott nagyszerű teljesítménnyel ötvözik.
• Játszható hirdetésekA hirdetés egy másik játék mini interaktív demója. A felhasználó néhány másodpercig kipróbálhatja a játékmenetet, ami általában jelentősen növeli az elköteleződést és a letöltési szándékot.
• Natív vagy integrált hirdetésekKreatív elemek, amelyek vizuálisan alkalmazkodnak a játék környezetéhez (például hirdetőtáblák egy versenypályán vagy márkás termékek egy főzőjátékban). Ha jól vannak elkészítve, Realisztikus élményt nyújtanak anélkül, hogy megtörnék az immerziót.

Az integrált és natív hirdetések különösen érdekesek a metaverzum és a perzisztens világok jövője szempontjából , mivel lehetővé teszik, hogy a hirdetések a játékuniverzum szerves részeként jelenjenek meg.

Mit is jelent pontosan a jutalmazott hirdetés?

Jutalmat kapó hirdetési élményről akkor beszélünk, amikor egy játékos kifejezetten beleegyezik egy hirdetés megtekintésébe egy konkrét és egyértelmű jutalomért cserébe. Ez a jutalom lehet további játékidő, jellemzően valódi pénzzel vásárolható prémium tárgyak, ideiglenes hozzáférés speciális funkciókhoz, vagy akár tartalomfeloldások.

Ez a formátum az egekbe szökött népszerűségnek: mindössze néhány év alatt a használó alkalmazások száma megsokszorozódott . Az ok egyszerű: nagyobb kontrollt biztosít a felhasználóknak, javítja a hirdetések megítélését, és jellemzően a legmagasabb eCPM-mel rendelkezik az összes formátum közül, feltéve, hogy az ösztönző a megfelelő időben érkezik, és valóban értékes.

Jutalommal járó hirdetések megvalósításának bevált gyakorlatai

Ahhoz, hogy ez a formátum valóban működjön, fontos odafigyelni néhány kulcsfontosságú részletre, és A/B tesztelést használni a finomhangoláshoz:

• Helyszín és idő: integrálja a „hirdetés megtekintése” gombot, amikor a játékosnak „szüksége van rá”: egy szint elbukása után az újrapróbálkozáshoz anélkül, hogy elveszítené a haladását, ha elfogynak az életei, vagy ha erőforrás-löketet szeretne kapni, ha a haladás lelassul.
• Jutalom értékeA jutaléknak elég vonzónak kell lennie ahhoz, hogy a felhasználók beleegyezzenek a hirdetés megtekintésébe, de anélkül, hogy felborítja a hazai gazdaság egyensúlyátA túl sok ajándék leértékelheti az alkalmazáson belüli vásárlásokat.
• Kiegészítés az IAP-hozSok tanulmány lehetővé teszi az ideiglenes tesztelést prémium termékek jutalommal teli hirdetéseken keresztülAkik kipróbálják a játék „fizetős” verzióját, nagyobb valószínűséggel válnak később vásárlókká.
• ElőterhelésLétfontosságú a hirdetési kreatívok előzetes betöltése, hogy amikor a felhasználó megnyomja a „hirdetés megtekintése” gombot, Nincsenek leállások. sem betöltési hibák.

Alkalmazáson belüli vásárlások (IAP)

Az alkalmazáson belüli vásárlások továbbra is aranybányát jelentenek azoknak a játékoknak, amelyeknek sikerül növekedniük . A piacon lévő 5 legnagyobb bevételt hozó játék naponta több százezer dollárt termelt, elsősorban ezen a modellen keresztül.

Az alapötlet egyszerű: a játék ingyenesen letölthető, de a játékosok fizethetnek további tartalmakért vagy bizonyos előnyökért . A jól megtervezett alkalmazáson belüli vásárlások (IAP-ok) lehetővé teszik a fejlesztők számára, hogy megtérüljenek a fejlesztési költségek, finanszírozzák az új tartalmakat, és javítsák az általános élményt, feltéve, hogy nem válnak kizsákmányoló „fizess, hogy nyerj” rendszerré.

Az alkalmazáson belüli vásárlások típusai

Az IAP-eken belül gyakori, hogy több kategóriát különböztetünk meg, amelyek eltérő viselkedést mutatnak az LTV (felhasználói élettartamra vetített érték) tekintetében:

• FogyóeszközökAzok az erőforrások, amelyeket felhasználáskor elköltünk (érmék, drágakövek, életek, energia, ideiglenes bónuszok, speciális lövedékek stb.). Amikor kimerülnek, Arra biztatnak, hogy vásárolj újra. és ők az F2P játékok nagy bevételeinek egyik pillérei.
• Nem fogyóeszközökEgyszer feloldható és örökre megőrzött állandó termékek (skinek, extra módok, végleges hirdetéseltávolítás, további szintek). Ezek a következőket biztosítják: hosszú távú érték és általában valamivel drágábbak is.
• Exkluzív vagy tekintélyes tartalom: olyan tárgyak, szintek vagy előnyök, amelyek csak fizetéssel szerezhetők meg, és elkötelezett játékosok számára készültek, akik megkülönböztetni vagy maximalizálni az élménytKorlátozott eseményekhez vagy évszakokhoz köthetők.

Egy jól megtervezett játékgazdaság biztosítja, hogy amikor valaki az első vásárlását végrehajtja, közel legyen a megtérülési ponthoz a felhasználószerzésbe történő befektetés megtérülése tekintetében. Ettől a ponttól kezdve minden további kifizetés hozzájárul a profithoz.

A freemium modell és az örök vita a „fizess a győzelemért” körül

Amikor az ingyenes játékmenetet alkalmazáson belüli vásárlásokkal kombinálod, belépsz a freemium birodalmába . Ez a megközelítés lehetővé teszi bárki számára, hogy fizetés nélkül játsszon, de rövidítéseket, kozmetikai fejlesztéseket vagy kibővített tartalmat kínál azoknak, akik hajlandóak valódi pénzt költeni.

A probléma akkor merül fel, amikor az alkalmazáson belüli vásárlások a fejlődés vagy a többi játékossal való egyenlő esélyű verseny előfeltételévé válnak . Ilyen esetekben megjelenik a „fizess, hogy nyerj” címke, ami károsítja a játék hírnevét és közösségi negatív reakciókhoz vezethet.

Ennek elkerülése érdekében sok stúdió egyértelmű korlátokat szab: nem árulnak leküzdhetetlen előnyöket a PvP-ben , nem blokkolják a hozzáférést a fizetős falak mögötti új területekhez, amelyeket lehetetlen megkerülni, és a hozzáadott érték (időmegtakarítás, testreszabás, kényelem) kínálására összpontosítanak a tartalom eltávolítása, majd az érte felszámított díj helyett.

Előfizetéses modell és harci belépők

Az előfizetéses modell azon alapul, hogy a játékos rendszeres díjat fizet (havonta vagy évente) exkluzív tartalmakhoz való hozzáférésért, folyamatos előnyökért vagy továbbfejlesztett élményért (pl. hirdetések nélkül).

A csatabérletek nagyon népszerű változatai olyan játékokban, mint a Fortnite vagy a PUBG Mobile: a felhasználó fizet egy, az évszakhoz kötött jutalomsáv feloldásáért. Minél többet játszik ebben az időszakban, annál több jutalmat szerez, ami középtávon növeli a megtartás mértékét.

Előnyök a stúdió számára: ez a modell kiszámítható bevételi forrást biztosít , megtartja a legelkötelezettebb játékosokat, és lehetővé teszi a jövőbeli tartalomfejlesztés jobb tervezését.

Kihívások: Gyors frissítéseket és friss tartalmakat igényel . Ha a szezonok túl gyakoriak, a játékosok elfáradhatnak, nyomást érezhetnek a lépéstartásra, és végül elhagyhatják mind az előfizetésüket, mind a játékot.

Prémium fizetési modell

A klasszikus modell: a felhasználó egyetlen árat fizet a teljes játék letöltéséért vagy eléréséért . Nincsenek hirdetések vagy kötelező vásárlások, és az élmény általában önálló és aprólékosan kidolgozott.

Ez a megközelítés jól működik az erős narratív komponenssel, kifinomult grafikával vagy nagyon differenciált koncepciókkal rendelkező játékokban . Az olyan független címek, mint a Monument Valley és a Stardew Valley, megmutatták, hogy még mindig van lehetőség fizetni a prémium mobilélményért.

A fő hátránya, hogy csökkenti a kezdeti elérést : sokan nem töltenek le fizetős játékokat anélkül, hogy előbb kipróbálnák őket. Továbbá eladásonként csak egyszer keresel pénzt, így a mennyiség kulcsfontosságú a befektetés megtérüléséhez.

Szponzorációs modell és márkaegyüttműködések

Egy másik kevésbé elterjedt, de nagyon érdekes megközelítés a szponzoráció: ez márkákkal való együttműködést jelent, hogy terméküket vagy identitásukat integrálják a játékba . Ez a finom logóktól a teljes tematikus pályákig terjedhet.

Például egy sportjátékban szerepeltethetsz valódi márkájú készleteket , vagy egy végtelen futójátékban akadályokat és termékalapú fejlesztéseket. Ha ízlésesen csinálod, az élmény szórakoztató marad, és a stúdió közvetlen bevételre tesz szert a kampányból.

Hibrid modell: több bevételi forrás kombinálása

A jelenlegi trend nem az, hogy egyetlen rendszer mellett kötelezzük el magunkat, hanem a hibrid monetizációs modelleket választjuk, amelyek ötvözik a hirdetéseket, az IAP-t, a battle pass-okat és bizonyos esetekben az előfizetéseket vagy szponzorációkat.

Az olyan játékok, mint a Candy Crush Saga, egyértelmű példát jelentenek: alkalmazáson belüli vásárlásokat, jutalmazott hirdetéseket, előfizetéseket és közbeiktatott hirdetéseket kombinálnak a nem fizető játékosok számára. Ez lehetővé teszi a nagyon különböző felhasználói profilok bevételszerzését ugyanazon felhasználói bázison belül.

Egy jól megtervezett hibrid modellben például közbeiktatott hirdetéseket és bannereket jeleníthet meg azoknak a felhasználóknak, akik nem költenek pénzt, egyszeri díj ellenében felajánlhatja a hirdetések eltávolítását, valutacsomagokat árulhat, és a hűséges játékosoknak szezonbérletet is biztosíthat. A lényeg, hogy ne terhelje túl a játékost, és ne erősítse a „kötelező fizetés” érzését.

Hogyan válasszuk ki a bevételszerzési stratégiát a játék típusa szerint?

A műfaj, az élmény mélysége és a játékosoktól elvárt viselkedés nagyban befolyásolja, hogy melyik modell illik a legjobban . Nincs értelme ugyanazt a stratégiát alkalmazni egy hipercasuális játékra, mint egy hardcore RPG-re.

A hiper-casual és nagyon könnyű játékokban (mint például a Subway Surfers vagy a Temple Run) a játékmenetek rövidek, és sok felhasználó egyszerre csak néhány percig játszik. Ezekben az esetekben az alkalmazáson belüli hirdetésekre (bannerek, közbeiktatott hirdetések és jutalmazott videók) való szinte teljes támaszkodás általában a leghatékonyabb megközelítés; az alkalmazáson belüli vásárlásoknak kevésbé van értelmük, mivel a játékosok bevonódása alacsonyabb.

Az olyan középkategóriás játékokban , mint a Clash of Clans, a Honor of Kings vagy a PUBG Mobile, a dolgok megváltoznak: a játékosok hajlandóak időt befektetni, fejlődni és hosszú távra valamit építeni. Az alkalmazáson belüli vásárlások, a kozmetikai cikkek és a csatabérletek itt nagyon jól működnek . Nem véletlen, hogy a Honor of Kings a bevételi listák élére került a finoman hangolt alkalmazáson belüli vásárlási rendszernek köszönhetően.

A hardcore vagy nagy költségvetésű címekben , különösen azokban, amelyek mély történetszállal, karakterszabadsággal és kifinomult grafikával rendelkeznek, a játékosok hozzászoktak, hogy fizetnek az élményért (prémium modellek, előfizetések vagy fizetős online szolgáltatások). A hagyományos játékvilágból vett példák, mint például a GTA vagy a Red Dead Redemption, azt mutatják, hogy van egy közönség, amely hajlandó egyértelmű belépődíjat fizetni a teljes élményért cserébe.

A legésszerűbb dolog, amit tehetünk, az, hogy egy jól meghatározott fő modellel kezdünk (például reklám + néhány fogyasztható IAP), és valós adatok alapján iterálunk: A/B tesztelést végzünk, új formátumokat vezetünk be, mérjük a megtartást, a felhasználónkénti bevételt és az elégedettséget, hogy a legjobb eredményt adó kombinációt skálázzuk.

A játékon túl: licencelés, hirdetésmegosztás és egyéb bevételek

A klasszikus alkalmazáson belüli modellek mellett számos olyan bevételszerzési stratégia létezik, amelyek a játékokra összpontosulnak , és nem feltétlenül magán a mobilkliensen belül.

Játéklicencek eladása

A HTML5 és az alkalmi webjátékok esetében egy gyakori megoldás a terjesztési licencek eladása portáloknak vagy kiadóknak. Ők fizetnek a játék weboldalukon való közzétételének jogáért, és cserébe maguk kezelik a terjesztését saját hirdetési vagy ökoszisztémájukon keresztül.

A kizárólagos licencelés azt jelenti, hogy az összes hasznosítási jogot egyetlen kiadónak adják el nagyobb összegért. A szerződés időtartama alatt a játékot nem lehet más csatornákon keresztül terjeszteni. Ez egy vonzó modell, ha jelentős ajánlatot kapnak (gyakran több ezer dollárt), és az azonnali bevételt helyezik előtérbe a hosszú távú profittal szemben.

A nem kizárólagos licencek lehetővé teszik, hogy ugyanazt a címet több weboldalon is értékesítsd, általában kisebb, de kumulatív összegekért. Ez a klasszikus „zárt webhely” megállapodás: a kiadó közzéteheti a játékodat a weboldalán, de nem értékesítheti tovább. Ez a formátum jó választás, ha diverzifikálni szeretnéd a bevételeidet anélkül, hogy lemondanál a munkád feletti teljes ellenőrzésről.

Reklámbevétel-megosztási megállapodások

Egy másik lehetőség, hogy partnerséget kötsz egy olyan kiadóval vagy portállal, amely forgalmat generál és hirdetéseket jelenít meg a játékodban a bevétel egy bizonyos százalékáért cserébe. Gyakori a 70/30 vagy 50/50 arányú megosztás, attól függően, hogy ki járul hozzá nagyobb értékhez (forgalom, technológia, IP-cím stb.).

Ez a modell vonzó lehet, ha az erősséged a fejlesztés, és nem a marketing , de kockázatokkal is jár: sok kis kiadó bevételmegosztást kínál a licencek fizetése helyett, mert az olcsóbb számukra, és a gyakorlatban akár csak néhány dollárt is kereshetsz címenként, ha a forgalom nem tart lépést.

White label és advergaming

Előfordul, hogy egy cég felbérel téged, hogy elkészítsd a játékod testreszabott verzióját, vagy egy teljesen új címet marketingeszközként . Eladhatod a kódod grafikájával és üzeneteivel való használatának jogát, vagy akár mindent a nulláról megtervezhetsz a márkajelzésükkel.

Például egy meglévő játék, ahol a játékosok élelmiszereket próbálnak ki, átalakítható úgy, hogy csak egy adott márka termékeit mutassa be . Az ilyen típusú projekteket eseti alapon tárgyalják, és az árak a márka presztízsétől, a fejlesztés összetettségétől és a tervezett felhasználástól függenek.

Egyéb kapcsolódó bevételi források

Még több módja van annak, hogy maximalizáld játékfejlesztőként a munkád gazdasági potenciálját, akár magán a mobiljátékon kívül is :

• Grafikai vagy hanganyagok értékesítése speciális piactereken, ha rendelkezel művészeti vagy hangképzési készségekkel.
• Cikkek, oktatóanyagok és tanfolyamok amelyben megtanítod, hogyan építetted fel a játékaidat, hogyan pénzesítheted a tudásodat, miközben láthatóvá teszed a projektjeidet.
• Merchandising (pólók, matricák, figurák) könnyen felismerhető IP-kért, amelyek sikeres esetekben többet generálhatnak, mint maga a játék.
• adományok közösségi önkéntesek, különösen, ha kísérleti játékokat vagy erős niche komponensű projekteket készítettél.

Miért olyan fontos még mindig a reklám?

A mobilhirdetések váltak a sarokkővé, amely lehetővé teszi a legtöbb játékos számára, hogy ingyenes játékokat élvezhessen, miközben a fejlesztők elegendő pénzt keresnek a tartalomkészítés folytatásához.

A stúdiók számára ez azt jelenti, hogy skálázható bevételi forrással kell rendelkezniük még akkor is, ha a fizetős játékokra való áttérés aránya alacsony; a felhasználók számára azt a lehetőséget, hogy az első perctől kezdve fizetés nélkül kipróbálhassák és játszhassanak; a hirdetők számára pedig azt, hogy masszívan hozzáférhessenek a szegmentált közönséghez, a játék kontextusához igazított kreatív tartalommal.

A hibrid monetizációs modellek (amelyek hirdetéseket és közvetlen vásárlásokat kombinálnak) kimutatták, hogy a hirdetések és az alkalmazáson belüli vásárlások nemcsak egymás mellett létezhetnek, hanem erősíthetik is egymást. Erre kiváló példa az Avid.ly, amely jelentős növekedést tapasztalt a felhasználónkénti bevétel, az alkalmazáson belüli vásárlások és az átlagos munkamenet-időtartam tekintetében, amikor jutalommal járó hirdetéseket vezetett be játékaiba.

A kulcs a megfelelő formátumok (bannerek, közbeiktatott hirdetések, jutalommal járó hirdetések, natív hirdetések) kiválasztása és stratégiai elhelyezése. Például közbeiktatott hirdetések a szintek végén, a játék gombjaitól jól elkülönített bannerek a véletlen kattintások elkerülése érdekében, vagy olyan natív hirdetések, amelyek vizuálisan beleolvadnak a környezetbe.

A jövőre nézve a metaverzum és a perzisztens virtuális világok növekedése új utakat nyit meg: a környezetbe integrált háromdimenziós hirdetések, a játékosok által használható vagy viselhető márkás termékek, valamint az élő eseményeken belüli szponzorált élmények. Mindez lehetővé teszi a márkák számára, hogy kísérletezzenek, piackutatást végezzenek, és digitális termékeket értékesítsenek magán a játék ökoszisztémáján belül.

Ez a széleskörű lehetőség teszi a mobiljátékok monetizálását ma összetett, de izgalmas területté: a hirdetések, vásárlások, előfizetések, licencek és együttműködések hatékony kombinálása jelenti a különbséget aközött, hogy egy játék drága hobbi marad, vagy egy stúdió hosszú távú megélhetését biztosítja.

Kapcsolódó cikk:

Hogyan szerezhet bevételt alkalmazásából az AdMob segítségével: gyakorlatias és teljes körű útmutató

Izsák

Szenvedélyes író a bájtok és általában a technológia világáról. Szeretem megosztani tudásomat írásban, és ezt fogom tenni ebben a blogban, megmutatom a legérdekesebb dolgokat a kütyükről, szoftverekről, hardverekről, technológiai trendekről stb. Célom, hogy egyszerű és szórakoztató módon segítsek eligazodni a digitális világban.