Strategije monetizacije mobilnih igara koje stvarno funkcioniraju

Ako razvijate mobilne igre, prije ili kasnije ćete se zapitati Kako tu strast pretvoriti u profitabilan posaoStvaranje dobre igre više nije dovoljno: s trenutnom konkurencijom i vrtoglavim troškovima stjecanja korisnika, ključno je od samog početka osmisliti solidnu strategiju monetizacije, onu koja je poštena prema igraču i održiva za vaš studio.

Cilj nije samo "postavljanje oglasa i prodaja dragulja", već Balansiranje prihoda, zadržavanja korisnika i korisničkog iskustvaIstražit ćemo, smireno i s primjerima iz stvarnog svijeta, glavne modele monetizacije mobilnih igara, kako se međusobno kombiniraju, što funkcionira ovisno o žanru i koje pogreške treba izbjegavati ako ne želite da se vaša igra doživljava kao čisti "plaćanje za pobjedu".

Što danas znači monetizacija mobilne igre?

Kada govorimo o monetizaciji mobilnih igara, mislimo na skup strategije, timovi i sustavi koji igru ​​pretvaraju u izvor prihoda bez uništavanja iskustva igrača. Ne radi se samo o oglasima ili kupnjama: radi se o proizvodu, akviziciji korisnika i monetizaciji.

Tim proizvod Bavi se mehanikom, dizajnom razina, unutarnjom ekonomijom i napredovanjem. Njegove odluke izravno utječu na zabava, trajanje sesije i vjerojatnost da će netko htjeti platiti za nešto unutar igre.

La akvizicija korisnika (UA) Fokusira se na privlačenje kvalitetnih igrača uz najnižu moguću cijenu, oslanjajući se na analiza mobilnih aplikacijaBez stalnog protoka korisnika koji testiraju igru, bez skala modela monetizacijekoliko god sofisticirano bilo.

Tim zarađivanje Odlučuje o tome kako se zarađuje novac: oglasi, kupnje unutar aplikacije, pretplate, borbene propusnice, sponzorstva, licence… i kako su ti sustavi integrirani u iskustvo. Da bi to postigli, oslanjaju se na znanost o podacima, eksperimentiranje i A/B testiranje konstanta.

U najuspješnijim studijama, ova tri stupa djeluju koordinirano: Metrike se analiziraju, promjene se testiraju i dizajn se prilagođava. povećati prihod bez izazivanja pada broja igrača. Igre poput Draw It, Airport Security i Traffic Cop 3D primjeri su kako dobra ravnoteža između korisničkog iskustva, proizvoda i oglašavanja može održati globalna poduzeća.

Glavni modeli monetizacije mobilnih igara

Postoji nekoliko raširenih modela koje studiji kombiniraju ovisno o vrsti igre, ciljanoj publici i poslovnim ciljevima. Svaki od njih ima svoje karakteristike. prednosti, rizici i najbolji slučajevi upotrebe.

Oglašavanje u igri

Oglašavanje unutar aplikacije daleko je najčešće korišteni model, posebno u igrama hiper-ležerno i ležerno besplatno igranjeOmogućuje da se igra nudi besplatno, što korisnici očekuju: više od polovice mobilnih igrača nije spremno platiti za preuzimanje aplikacije, a mnogi studiji uče kako... Unovčite svoju aplikaciju pomoću AdMoba.

Velika prednost je što možete unovčite gotovo 100% svoje korisničke bazeuključujući i one koji nikada neće ništa kupiti. Prema nedavnim podacima, oglašavanje sada čini više od polovice prihoda mnogih casual igara.

Tipični formati oglasa

Unutar oglašavanja mobilnih igara postoji više formata, svaki s različitim utjecajem na iskustvo i eCPM:

• BanneriMali oglasi smješteni na vrhu ili dnu zaslona. Obično se koriste u izbornici, pauzirani zasloni ili između igara kako bi se izbjeglo previše neugodnosti. Lako ih je implementirati, ali generiraju manji prihod po ispisu.
• Međuprostorni: oglasi preko cijelog zaslona koji se prikazuju u prirodni prijelazi (na primjer, nakon završetka razine). Njihov eCPM je veći, ali ako se zloupotrebljavaju ili postavljaju u kritične trenutke u igri, Oni izazivaju frustraciju..
• Nagrađeni videoKorisnik dobrovoljno odlučuje pogledati oglas u zamjenu za nagrada u igri (novčići, životi, pojačanja, nastavak nakon smrti itd.). Imaju najviše eCPM-ove u ekosustavu jer kombiniraju dobro korisničko iskustvo s izvrsnim performansama za oglašivača.
• Reproduktivni oglasiOglas je mini interaktivni demo druge igre. Korisnik može isprobati njezino igranje nekoliko sekundi, što obično uvelike povećati angažman i namjeru preuzimanja.
• Nativni ili integrirani oglasiKreativni elementi koji se vizualno prilagođavaju okruženju igre (na primjer, reklamni panoi na trkaćoj stazi ili brendirani proizvodi u igri kuhanja). Ako se dobro naprave, Dodaju realizam bez prekidanja uronjenosti.

Integrirani i nativni oglasi posebno su zanimljivi za budućnost metaverzum i perzistentni svjetovi, jer omogućuju oglašavanju da se pojavi kao organski dio svemira igre.

Što je točno nagrađeni oglas?

Doživljaj nagrađenog oglasa događa se kada igrač izričito pristaje na pregled oglasa u zamjenu za određenu i jasnu nagradu. Ta nagrada može biti dodatno vrijeme igranja, premium predmeti koji se obično kupuju pravim novcem, privremeni pristup posebnim značajkama ili čak otključavanje sadržaja.

Popularnost ovog formata naglo je porasla: u samo nekoliko godina, Broj aplikacija koje ga koriste se višestruko povećao.Razlog je jednostavan: daje korisniku kontrolu, poboljšava percepciju oglašavanja i obično ima viši eCPM svih formata, sve dok poticaj stigne u pravo vrijeme i bude zaista vrijedan.

Najbolje prakse pri implementaciji nagrađenih oglasa

Da bi ovaj format zaista funkcionirao, važno je obratiti pozornost na neke ključne detalje i osloniti se na eksperimenti A/B za fino podešavanje:

• Lokacija i vrijeme: integrira gumb "pogledaj oglas" kada igrač "poželi" to učiniti: nakon neuspjeha na razini kako bi ponovno pokušao bez gubitka napretka, kada ostane bez života ili kako bi dobio poticaj resursa kada se napredak uspori.
• Vrijednost nagradeNaknada mora biti dovoljno privlačna da korisnici pristanu gledati reklamu, ali bez poremetiti ravnotežu domaćeg gospodarstvaPreviše poklona može obezvrijediti kupnje unutar aplikacije.
• Dopuna IAP-uMnoge studije dopuštaju privremeno testiranje premium artikle putem nagrađivanih oglasaOni koji isprobaju "plaćenu" verziju igre vjerojatnije će kasnije postati kupci.
• Prethodno učitavanjeKljučno je unaprijed učitati oglasne materijale tako da, kada korisnik pritisne gumb "pogledaj oglas", Nema zastoja. niti greške pri učitavanju.

Kupnje unutar aplikacije (IAP)

Kupnje unutar aplikacije ostaju autentične zlatni rudnik za igre koje uspiju doseći vrhunac5 igara s najvećom zaradom na tržištu generiralo je stotine tisuća dolara dnevno, prvenstveno zahvaljujući ovom modelu.

Osnovna ideja je jednostavna: igra se može besplatno preuzeti, ali igrač može platiti dodatni sadržaj ili određene pogodnostiDobro osmišljeni IAP-ovi omogućuju povrat troškova razvoja, financiranje novog sadržaja i poboljšano korisničko iskustvo, pod uvjetom da ne postanu zlouporabni sustav "plaćanja za dobitak".

Vrste kupnji unutar aplikacije

Unutar IAP-ova uobičajeno je razlikovati nekoliko kategorija s različitim ponašanjem u pogledu LTV-a (vrijednosti životnog vijeka korisnika):

• Potrošni materijalResursi koji se troše prilikom korištenja (kovanice, dragulji, životi, energija, privremena pojačanja, posebni meci itd.). Kada se potroše, Potiču vas na ponovnu kupnju. i oni su jedan od stupova velikih prihoda u F2P igrama.
• Nepotrošni materijalTrajni proizvodi koji se otključavaju jednom i zadržavaju zauvijek (skinovi, dodatni modovi, trajno uklanjanje oglasa, dodatne razine). Pružaju dugoročna vrijednost i obično su nešto skuplji.
• Ekskluzivni ili prestižni sadržaj: predmeti, razine ili prednosti koje se mogu dobiti samo plaćanjem, namijenjeni vrlo predanim igračima koji žele diferencirajte ili maksimizirajte svoje iskustvoMogu biti povezani s ograničenim događajima ili sezonama.

Dobro osmišljena ekonomija igre osigurava da je netko, kada prvi put kupuje, blizu dosegnuti točku rentabilnosti u smislu povrata ulaganja u akviziciju korisnika. Od tada svaka dodatna uplata doprinosi profitu.

Freemium model i vječna debata o "plati da bi pobijedio"

Kada kombinirate besplatno igranje s kupnjama unutar aplikacije, ulazite u potpuno novo područje. freemiumOvaj pristup omogućuje svima igranje bez plaćanja, ali nudi prečace, kozmetičke nadogradnje ili prošireni sadržaj onima koji su spremni potrošiti pravi novac.

Problem nastaje kada kupnje postanu nužan uvjet za napredak ili se ravnopravno natjecati s drugim igračima. U tim slučajevima pojavljuje se oznaka "plaćanje za pobjedu", što šteti ugledu igre i može dovesti do negativne reakcije zajednice.

Kako bi se to izbjeglo, mnoge studije postavljaju jasna ograničenja: Ne prodajte nepremostive prednosti u PvP-u, ne blokirajući pristup novim područjima iza paywall-ova koje je nemoguće zaobići i fokusirajući se na ponudu dodane vrijednosti (ušteda vremena, prilagodba, praktičnost) umjesto uklanjanja sadržaja i njegovog naplaćivanja.

Model pretplate i borbene propusnice

Model pretplate temelji se na plaćanju igrača ponavljajuća naknada (mjesečna ili godišnja) u zamjenu za pristup ekskluzivnom sadržaju, stalne pogodnosti ili poboljšano iskustvo (npr. bez oglasa).

The bitka prolazi Vrlo su popularna varijacija u igrama poput Fortnitea ili PUBG Mobilea: korisnik plaća kako bi otključao niz nagrada vezan uz sezonu. Što više igraju tijekom tog razdoblja, to više nagrada zarađuju, što Srednjoročno zadržavanje se povećava.

Prednosti za studiju: ovaj model pruža predvidljiv tok prihodaPotiče lojalnost među najangažiranijim igračima i omogućuje bolje planiranje budućeg razvoja sadržaja.

Izazovi: zahtjevi visoka stopa ažuriranja i svježeg sadržajaAko su sezone prečeste, igrač može patiti od umora, osjećati pritisak da "ne prati" i na kraju odustati i od pretplate i od igre.

Premium model plaćanja

Klasični model koji je oduvijek postojao: korisnik plaća jedinstvena cijena za preuzimanje ili pristup punoj igriNema oglasa ni obaveznih kupnji, a iskustvo je obično privatno i pomno izrađeno.

Ovaj pristup dobro funkcionira u igre s jakom narativnom komponentom, visoko uglađenom umjetnošću ili vrlo diferenciranim prijedlozimaIndie naslovi poput Monument Valleyja ili Stardew Valleyja pokazali su da još uvijek postoji prostor za plaćanje premium mobilnog iskustva.

Glavni nedostatak je taj smanjuje početni dometMnogi ljudi ne preuzimaju plaćene igre bez da ih prvo isprobaju. Također, zarađujete samo jednom po prodaji, pa je količina ključna za povrat ulaganja.

Model sponzorstva i suradnje s brendovima

Još jedan manje popularan, ali vrlo zanimljiv put je sponzorstvo: to uključuje surađivati ​​s brendovima kako bi integrirali njihov proizvod ili identitet u igruMože se kretati od diskretnih logotipa do cijelih tematskih razina.

Na primjer, u sportskoj igri možete uključiti setovi s pravim markamaIli u beskonačnom trkaču, preprekama i pojačanjima temeljenim na proizvodu. Ako se napravi s ukusom, iskustvo ostaje zabavno, a studio... ostvaruje izravni prihod od kampanje.

Hibridni model: kombiniranje nekoliko izvora prihoda

Trenutni trend nije obvezivanje na jedan sustav, već odabir hibridni modeli monetizacije koji kombiniraju oglašavanje, IAP, battle passove i, u nekim slučajevima, pretplate ili sponzorstva.

Igre poput Candy Crush Sage su jasan primjer: one kombiniraju kupnje unutar aplikacije, nagrađeni oglasi, pretplate i međuprostorno oglašavanje za igrače koji ne plaćaju. To omogućuje monetizaciju vrlo različitih profila unutar iste korisničke baze.

U dobro osmišljenom hibridnom modelu možete, na primjer, prikazivati ​​međuprostorne oglase i bannere korisnicima koji ne troše novac, ponuditi uklanjanje oglasa uz jednokratnu naknadu, prodavati pakete valuta, a također uključiti i sezonsku propusnicu za vjerne igrače. Ključ je u izbjegavajte preopteretiti igrača ili pojačati osjećaj "obaveznog plaćanja".

Kako odabrati strategiju monetizacije prema vrsti igre

Žanr, dubina iskustva i očekivano ponašanje vaših igrača uvelike utječu koji model najbolje odgovaraNema smisla primjenjivati ​​istu strategiju na hiperležernu igru ​​kao na hardcore RPG.

U igrama hiper-ležerno i vrlo lagano (poput Subway Surfersa ili Temple Runa), sesije su kratke i mnogi korisnici igraju samo nekoliko minuta. U tim slučajevima, oslanjajući se gotovo u potpunosti na oglašavanje u aplikaciji (banneri, međuprostorni oglasi i nagrađeni videozapisi) Obično je najučinkovitiji; kupnje unutar aplikacije imaju manje smisla jer je igračeva uključenost manja.

U igrama od srednja razina ili srednja jezgra Za razliku od igara poput Clash of Clans, Honor of Kings ili PUBG Mobile, stvari se mijenjaju: igrači su spremni uložiti vrijeme, napredovati i izgraditi nešto dugoročno. Tu se [sljedeće fraze čine nepovezanima i moguće iz drugog izvora: "igra funkcionira jako dobro" - vjerojatno se odnose na određenu strategiju ili strategiju]. Potrošni materijal za kupnju u aplikaciji, prodaja kozmetike i borbene propusniceNije slučajno da je Honor of Kings na vrhu ljestvice prihoda zahvaljujući vrlo dobro podešenom sustavu kupnje unutar aplikacije.

U naslovima hardcore ili visokobudžetniPosebno oni s dubokim pričama, slobodom likova i visoko uglađenom grafikom, igrači su navikli plaćati za iskustvo (premium modeli, pretplate ili online članstva). Primjeri iz tradicionalnog svijeta igara, poput GTA-a ili Red Dead Redemptiona, pokazuju da postoji publika spremna platiti. platite čistu ulaznicu u zamjenu za potpuno iskustvo.

Najrazumnije je započeti s dobro definiran glavni model (na primjer, oglašavanje + neki potrošni IAP-ovi) i, na temelju stvarnih podataka, iterirati: provesti A/B testiranje, uvesti nove formate, mjeriti zadržavanje, prihod po korisniku i zadovoljstvo kako bi se skalirala kombinacija koja daje najbolje rezultate.

Izvan igre: licenciranje, dijeljenje oglašavanja i ostali prihodi

Uz klasične modele unutar aplikacije, postoji cijeli niz strategije monetizacije koje se vrte oko igara i ne nužno unutar samog mobilnog klijenta.

Prodaja licenci za vašu igru

Vrlo uobičajena opcija u HTML5 i casual web igrama je prodaja distribucijske licence portalima ili izdavačima. Oni plaćaju za pravo objavljivanja vaše igre na svojoj stranici, a zauzvrat su odgovorni za njezino samostalno iskorištavanje vlastitim oglašavanjem ili ekosustavom.

Las ekskluzivne licence Uključuju prodaju svih prava iskorištavanja jednom izdavaču za veći iznos. Tijekom trajanja ugovora ne možete distribuirati igru ​​putem drugih kanala. To je zanimljiv model ako primite značajnu ponudu (često nekoliko tisuća dolara) i Preferirate trenutni prihod u odnosu na dugoročne koristi.

Las neisključive licence Omogućuju vam prodaju iste igre na više portala, obično za manje iznose, ali kumulativno. To je klasični ugovor o "zatvorenoj stranici": izdavač može objaviti vašu igru ​​na svom portalu, ali je ne može preprodavati. Ovaj format je dobar ako želite diverzificirati prihode bez gubitka potpune kontrole o tvom poslu.

Ugovori o podjeli prihoda od oglašavanja

Druga je mogućnost integracija s izdavačem ili portalom koji se bavi generirajte promet i prikazujte oglase unutar vaše igre u zamjenu za postotak prihoda. Uobičajeno je vidjeti podjele 70/30 ili 50/50, ovisno o tome tko doprinosi većoj vrijednosti (promet, tehnologija, IP itd.).

Ovaj model bi vam mogao biti privlačan ako vam je snaga... razvoj, a ne marketingAli to nosi i rizike: mnogi mali izdavači nude podjelu prihoda umjesto plaćanja licenci jer im je to jeftinije, a u praksi možete na kraju ostvariti samo nekoliko dolara po naslovu ako promet ne prati taj trend.

Bijela etiketa i reklamne igre

Ponekad vas tvrtka može angažirati da stvorite prilagođenu verziju svoje igre ili novi naslov koji služiti kao marketinški alatMožete prodati pravo korištenja svog koda s grafikom i porukom ili čak dizajnirati sve od nule s vašim brendiranjem.

Na primjer, postojeća igra u kojoj se udaraju prehrambeni objekti mogla bi se prilagoditi tako da prikazuje samo proizvodi određene markeOve vrste projekata pregovaraju se od slučaja do slučaja, a cijene ovise o prestižu brenda, složenosti razvoja i namjeni.

Ostali povezani izvori prihoda

Postoji još više načina za maksimiziranje ekonomskog potencijala vašeg rada kao programera igara, uključujući izvan same mobilne igre:

• Prodaja grafičkih ili audio materijala na specijaliziranim tržištima, ako imate umjetničke ili zvučne vještine.
• Članci, tutorijali i tečajevi u kojem podučavate kako ste izradili svoje igre, monetizirajući svoje znanje i istovremeno dajući vidljivost svojim projektima.
• Merchandising (majice, naljepnice, figure) za vrlo prepoznatljive IP-ove, koji u uspješnim slučajevima mogu generirati više od same igre.
• donacije volonteri zajednice, posebno ako ste stvorili eksperimentalne igre ili projekte s jakom nišnom komponentom.

Zašto je oglašavanje još uvijek toliko važno

Mobilno oglašavanje etabliralo se kao stup koji većini igrača omogućuje Uživajte u besplatnim igrama dok programeri generiraju dovoljno novca za nastavak stvaranja sadržaja.

Za studije to znači imati skalabilan tok prihoda čak i kada je konverzija u plaćanje niska; za korisnike, mogućnost isprobavanja i igranja bez plaćanja od prve minute; za oglašivače, masivan pristup segmentiranoj publici, s kreativom prilagođenom kontekstu igre.

Modeli od hibridna monetizacija (Kombiniranje oglasa s izravnim kupnjama) pokazalo je da oglasi i kupnje unutar aplikacije ne samo da mogu koegzistirati, već se i međusobno poboljšavati. Ilustrativan primjer je onaj tvrtke Avid.ly, koja je zabilježila značajan porast prihoda nakon uvođenja nagrađivanih oglasa u svoje igre. prihod po korisniku, kupnje unutar aplikacije i prosječno trajanje sesije.

Ključ je odabrati Prikladni formati (banneri, međuprostorni oglasi, nagrađeni oglasi, nativni oglasi) i postavite ih strateški. Na primjer, međuprostorni oglasi na kraju razina, banneri dobro odvojeni od gumba igre kako bi se izbjegli slučajni klikovi ili nativni oglasi koji vizualno odgovaraju okruženju.

Gledajući unaprijed, rast metaverzum i perzistentni virtualni svjetovi Otvara nove mogućnosti: trodimenzionalne oglase integrirane u okruženje, brendirane predmete koje igrači mogu koristiti ili nositi i sponzorirana iskustva unutar događaja uživo. Sve to omogućuje brendovima eksperimentiranje, provođenje istraživanja tržišta i prodaju digitalnih proizvoda unutar ekosustava igre.

Ovaj širok raspon mogućnosti čini monetizaciju mobilnih igara danas složenim, ali uzbudljivim područjem: učinkovito kombinirati oglašavanje, kupovinu, pretplate, licenciranje i suradnju To je ono što čini razliku između igre koja ostaje skup hobi i one koja dugoročno održava studio.