Tout savoir sur Xiaohongshu : le réseau social à la mode en Chine

Xiaohongshu, Également connu sous le nom Petit livre rouge ou simplement RED, est l’un des plus grands noms du paysage chinois des médias sociaux, en particulier auprès des jeunes. Sa combinaison unique de réseau social et de plateforme de commerce électronique a captivé des millions d'utilisateurs, non seulement en Chine, mais également dans diverses régions du monde. Avec plus de 300 millions d'utilisateurs enregistrés y 200 millions d'utilisateurs actifs par mois, Xiaohongshu occupe une position de premier plan, en particulier parmi les jeunes entre 18 et 34 année.

L'évolution de Xiaohongshu est fascinante. Bien qu'elle ait commencé comme une plateforme commerciale axée sur les produits importés, elle a évolué pour devenir un réseau social où les utilisateurs peuvent partager du contenu sur la mode, les voyages, la beauté et le style de vie. Cet article explorera en profondeur qu'est-ce que Xiaohongshu, comment elle a réussi à se positionner sur le marché chinois et pourquoi elle est devenue un outil clé tant pour les consommateurs que pour les marques internationales cherchant à se développer sur ce marché.

L'origine de Xiaohongshu et sa transformation

La naissance de Xiaohongshu remonte à 2013, lorsqu'elle a été lancée en tant que plateforme e-commerce initialement destiné à proposer des produits importés de haute qualité, issus principalement du secteur de la mode et du luxe. Les consommateurs chinois, en particulier ceux qui recherchent des produits exclusifs à l’étranger, ont trouvé dans cette plateforme une solution parfaite pour acheter des produits qui n’étaient pas disponibles localement.

Cependant, Xiaohongshu est allé bien au-delà de son concept initial. Elle est devenue une plateforme où ses utilisateurs pouvaient partager leurs expériences d'achat, évaluer des produits mais aussi découvrir des lieux et des modes de vie. Au fur et à mesure que la plateforme grandissait, est devenu un hybride entre un réseau social et une plateforme commerciale, où les marques pouvaient avoir une présence active et où les consommateurs achetaient non seulement des produits, mais publiaient également du contenu lié à leur propre style de vie.

Caractéristiques et fonctionnalités de Xiaohongshu

Comme Instagram et Pinterest dans le monde occidental, Xiaohongshu concentre une grande partie de son attrait sur le contenu visuel. La plateforme permet aux utilisateurs de télécharger images, courtes vidéos et même diffusé en direct. Cette approche visuelle permet aux utilisateurs de découvrir de nouveaux produits, marques et même des lieux à visiter, le tout alimenté par des algorithmes qui optimisent le contenu affiché en fonction des intérêts et des recherches précédentes.

L'une des principales caractéristiques dont ils se démarquent est la possibilité de partager des recommandations, des critiques de produits et des expériences de voyage. Il marketing d'influence a un poids important à Xiaohongshu, où les utilisateurs s'appuient sur le contenu généré par d'autres pour prendre des décisions d'achat.

De plus, Xiaohongshu dispose d'une fonction spéciale qui permet aux marques d'avoir leur propre magasin au sein de la plateforme. Cette intégration du commerce électronique avec le contenu social est l'une des principales raisons de son succès.

Profil utilisateur et pouvoir d’achat

L’un des aspects les plus intéressants de Xiaohongshu est son public. La grande majorité de ses utilisateurs sont jeunes entre 18 et 34 ans, avec un profil majoritairement féminin (environ 70% des utilisateurs sont des femmes). Ce pourcentage de jeunes adultes en fait un outil puissant pour les marques cherchant à impacter ce segment, notamment dans le domaine du mode, beauté y style de vie.

Un détail crucial est qu'une bonne partie de ces utilisateurs appartiennent aux classes moyennes et supérieures, avec un pouvoir d'achat considérable. Xiaohongshu a un pertinence exceptionnelle auprès du public des grandes villes chinoises, ce qui en fait un canal idéal pour les marques internationales pour atteindre ce marché très spécifique.

Comparaison avec d'autres réseaux sociaux

Il faut dire que Xiaohongshu n'est pas seul sur le marché concurrentiel asiatique. D'autres réseaux établis, tels que TikTok (ou Douyin dans sa version chinoise), dominent également une part importante du marché. Cependant, il est important de noter que même si TikTok reste une plateforme massive avec 752 millions d'utilisateurs actifs, son public vieillit, ce qui laisse possibilité pour Xiaohongshu de gagner du terrain auprès des plus jeunes, notamment ceux qui recherchent des contenus davantage axés sur le style de vie et le luxe.

En fait, l'accent mis par Xiaohongshu sur la création de contenu sur les expériences et les produits a rendu sa communauté plus engagée et active que celle des autres réseaux sociaux. Les influenceurs sur Xiaohongshu sont considérés sources fiables, ce qui permet aux utilisateurs d'interagir plus étroitement avec eux et avec les marques.

Xiaohongshu hors de Chine

Tandis que Xiaohongshu s'adresse principalement au public chinois, n'est plus exclusif à ce marché. L'application est disponible sur Google Play Store et la App Store, mais jusqu'à présent, Il n'est disponible qu'en chinois. Cependant, cela n’a pas stoppé son expansion, car de plus en plus de personnes hors de Chine, en particulier les étudiants et expatriés chinois, l’utilisent pour rester en contact avec leur pays d’origine.

De plus, la plateforme a déjà été adoptée par des marques internationales, leur permettant de toucher directement les consommateurs chinois. sans intermédiaires. Même dans des pays comme l'Espagne, certains restaurants et entreprises ont gagné en popularité auprès des utilisateurs chinois grâce aux recommandations de Xiaohongshu.

Comment les marques internationales peuvent bénéficier de Xiaohongshu

Pour les marques étrangères, Xiaohongshu représente un opportunité précieuse pour se promouvoir sur le marché chinois. Il y a deux voies principales dans lequel les entreprises peuvent faire de la publicité :

• Collaboration avec influenceurs: Les marques peuvent collaborer avec des influenceurs au sein de Xiaohongshu pour recommander des produits ou des services à leurs abonnés.
• Magasins officiels: Les marques peuvent ouvrir des boutiques officielles sur Xiaohongshu, leur permettant de vendre leurs produits directement depuis la plateforme.

Les marques qui décident de faire le saut vers Xiaohongshu doivent tenir compte du fait que les utilisateurs apprécient grandement le authenticité. Collaborer de manière organique avec des influenceurs et offrir des expériences vraiment précieuses est la clé du succès sur cette plateforme.

L'importance de Xiaohongshu pour les restaurants et les entreprises locales

Pour restaurants et magasins locaux cherchant à attirer le marché chinois, Xiaohongshu est un outil très puissant. Les touristes chinois visitant les pays occidentaux, comme l'Espagne, s'appuient souvent sur Xiaohongshu pour trouver des recommandations sur les restaurants, les lieux à visiter et les magasins.

Les entreprises qui souhaitent profiter de cette tendance peuvent ouvrir un profil sur Xiaohongshu et commencer à partager du contenu pertinent pour ce public. Ils peuvent également collaborer avec des utilisateurs locaux qui ont déjà des abonnés chinois actifs sur la plateforme, ce qui leur permettra gagner en visibilité parmi les utilisateurs recherchant des endroits où manger, faire du shopping ou visiter.

Alors que Xiaohongshu continue de croître et de gagner en importance en Chine et à l'étranger, elle s'est imposée comme l'une des plateformes les plus importantes pour le commerce social, offrant aux marques, aux entreprises et aux consommateurs une opportunité unique de se connecter et d'interagir dans un espace créé pour la recommandation et la découverte.