Reklaamikampaaniad: näited, põhipunktid ja edulood

The reklaamikampaaniad Need on palju enamat kui lihtsalt „reklaami paigutamine ja müügi kasvu ootamine“. Iga meeldejääva reklaami, iga meeldejääva loosungi või iga viiruskampaania taga on hoolikalt läbimõeldud segu… strateegia, loovus, meedia ja mõõtmineKui kõik see kokku tuleb, siis reklaam mitte ainult ei müü: see loob brände, tekitab vestlusi ja jääb kollektiivsesse mällu.

Kui soovite kujundada kampaaniaid, mis tegelikult toimivad, tasub põhjalikult uurida nii strateegiline osa (eesmärgid, siht, kontekst, mõõdikud…) näiteks parimad reaalse maailma näited Brändidelt, kes on nii digitaalses kui ka traditsioonilises keskkonnas oma eesmärgi saavutanud. Sellest artiklist leiate täieliku juhendi kampaania loomise põhielementide kohta ja kümneid edulugusid, mis inspireerivad teid oma ideid järgmisele tasemele viima.

Mis on reklaamikampaania ja miks see pole lihtsalt reklaam?

A. reklaamikampaania See on eri meediakanalites (nii veebis kui ka väljaspool seda) koordineeritud tegevuste kogum, mille eesmärk on saavutada kommunikatsiooni, teadlikkuse või müügi konkreetsed eesmärgid brändi, toote või teenuse jaoks. Asi ei ole üheainsa toote turuletoomisel, vaid sidusa sõnumi loomisel mitmes kanalis kindlaksmääratud aja jooksul.

Paljud ettevõtjad usuvad, et piisab vaid ribareklaami, video või mõne sponsorpostituse tellimisest. Tegelikkuses nõuab tõhus kampaania... uurige turgu, seadke selged eesmärgid ja segmenteerige sihtrühm tõhusalt.Õige meedia valimine, võimsa sõnumi loomine, hoolikas kujundus ja, mis kõige tähtsam, edu mõõtmise viisi kindlaksmääramine.

Seega, kui ettevõte soovib tõsist kampaaniat, loodab ta tavaliselt a-le reklaami- või digitaalturundusagentuur kes kontrollib kogu protsessi: strateegilisest planeerimisest kuni loomingulise arenduse, meediaostu ja analüütikani. See optimeerib eelarvet, väldib raiskamist ning võimaldab andmete abil teada, mis toimib ja mis mitte.

Hea reklaamikampaania strateegilised võtmed

Enne näidete juurde laskumist tasub üle vaadata strateegilised sambad Neid elemente korratakse praktiliselt kõigis edukates kampaaniates. Kui mõni neist ebaõnnestub, olenemata reklaami loomingulisusest, jääb tulemus tavaliselt kesiseks.

1. Kampaania eesmärk: teie põhjaosa

Ilma a määratletud eesmärk Kampaania on loid. Eesmärk dikteerib tooni, sõnumi, kanalid ja isegi eelarve. Asi ei ole alati lühiajalises müügis; võimalikke eesmärke on palju:

• Suurendage müüki konkreetsest tootest või kogu tootevalikust.
• Viska uus toode ja tehke see kiiresti teatavaks.
• Suurendage kaubamärgi tuntus küllastunud turul.
• Parandama tuntus ja seostada brändi teatud emotsioonide või väärtustega.
• Uue segmendi sisestamine avalikust või territooriumilt.
• Tõsta tegevus ja publiku interaktsioon.

Oluline on see, et eesmärk oleks konkreetne ja mõõdetavLihtsalt ütlemisest „Ma tahan rohkem müüa ja et kõik mind tunneksid“ ei piisa; kampaania ja selle KPI-de arukalt kujundamiseks peate oma eesmärgid määratlema.

2. Sihtrühm: kellega te räägite

Teine oluline aspekt on olla väga selge Kellele sa pöördud?See ei ole sama, mis rääkida noorte vanematega ja finantsdirektoritega või mänguritega ja pensionäridega. Ja pidage meeles, et... konkreetse kampaania sihtmärk See ei vasta alati 100% teie ideaalsele globaalsele kliendile.

Oma sihtrühma täpseks määratlemiseks peate üksikasjadesse süvenema: vanus, sugu, sotsiaalmajanduslik tase, elustiil, huvid, meediatarbimise harjumusedMis neid muretsema paneb, mis neid erutab jne. Mida täpsem on portree, seda lihtsam on luua sõnum, mis neile kõnetab.

Kõigile suunatud kampaania tulemuseks on sageli üldised sõnumid, mis Nad ei suhtle eriti kellegagi.Parem on avaldada tugevat mõju konkreetsele grupile kui saata kõigile lahjendatud sõnumit.

3. Kontekst: mis toimub ümberringi

Paljud brändid on nii keskendunud oma nabale, et unustavad vaadata ka seda, mis sotsiaalne, kultuuriline ja konkurentsikontekstJa just seal lähevadki kaduma nii võimalused kui ka potentsiaalsed riskid.

Maailmas toimuva jälgimine võimaldab sul hetkede tabamine (spordiüritused, viirusnähtused, seltskondlikud vestlused) või tuvastada tegelikud pinged ja vajadused oma publikust. See aitab teil ka vältida sekkumist sõnumitega, mis teatud sotsiaalses kliimas võivad tunduda tundetud või kohatud.

4. Sõnum: Looge publikuga tõeline side

Kui eesmärk ja siht on selged, on aeg määratleda mida sa ütled ja kuidasInimesed ei ärka hommikul brändidele mõeldes; nad mõtlevad oma... probleemid, soovid ja vajadusedEdukas kampaania keskendub sellele, mitte pelgale enesereklaamile, ja saab ära kasutada digitaalseid koode; näiteks arusaamine emotikonide päritolu.

Sõnum peab olema avalikkusele olulineSee peaks olema kooskõlas brändi väärtustega ja kergesti mõistetav. See peab leidma tasakaalu selle vahel, mida soovite oma toote kohta edastada, ja selle vahel, mis on kasutajale tõeliselt oluline. Mida rohkem publik end kampaanias peegeldab, seda suurem on selle mõju.

5. Meedia ja kanalid: kus te lugu jutustate

Täna on sul tohutult palju reklaamikanalid Teie käsutuses: sotsiaalmeedia, otsingumootorid, e-post, televisioon, raadio, välireklaam, ajakirjandus, taskuhäälingud, erisündmused… Õigete esinemiskohtade valimine on oluline, et vältida eelarve raiskamist ja jälgida ohte, näiteks… vägivaldsus.

Meedia valik sõltub kolmest peamisest tegurist: saadaolev eelarve, sihtrühma tarbimisharjumused ja idee olemusMõned kõige levinumad kanalid on:

• Sotsiaalmeedias reklaamimine (näiteks teades, et Instagrami kontode tüübid): väga segmenteeritavad ja paindlikud vormingud, mis sobivad ideaalselt just nende inimesteni jõudmiseks, keda soovite kohandatud sõnumitega.
• Post turustamineKasulik nii klientide konversiooniks kui ka hoidmiseks, eriti oma andmebaaside puhul. Aktiivse kliendi hoidmine on tavaliselt palju tulusam kui uue hankimine.
• Sisu turundusVäärtusliku sisu (artiklite, videote, juhendite jms) loomine publiku ligimeelitamiseks ja nende müügivihjeteks ja klientideks konverteerimiseks. See peab pakkuma reaalset kasu, mitte olema pelgalt enesereklaam.
• SEO ja SEM: Ilmu otsingumootorites orgaaniliselt sisu optimeerimise (SEO) või klikipõhise reklaami (SEM) abil, püüdes kinni aktiivsest nõudlusest.
• traditsiooniline meediaTelevisioon, raadio, välireklaam ja trükimeedia on endiselt väga võimsad vahendid kajastus ja tuntus teatud kategooriates ja sihtrühmades.

6. Mõõdikud ja KPI-d: kuidas te teate, kas see on toiminud?

Ilma mõõtmiseta on kampaania sisuliselt usuakt. See tuleb algusest peale defineerida. milliseid näitajaid te jälgite et teada saada, kas oled eesmärgile lähemale jõudnud.

Ühel küljel on üldised näitajad (näitamised, ulatus, vaatamised, klikid, vaatamisaeg jne) ja teiselt poolt KPI-d, mis on teie eesmärkidega tõeliselt seotud: genereeritud müük, saadud müügivihjed, suurenenud bränditeadlikkus, parem brändimeeldavus, poekülastus jne.

Digitaalsete kampaaniate eeliseks on see, et saate jälgida tulemusi peaaegu reaalajasjälgimisvahendite, näiteks Facebooki pikselKohanda reklaame, pakkumisi või segmenteerimist ja isegi peata see, mis ei toimi, et jaotada eelarvet kõige tõhusamate osade vahel.

Digitaalsete kampaaniate eeliseks on see, et saate jälgida tulemusi peaaegu reaalajasKohanda reklaame, pakkumisi või segmenteerimist ja isegi peata see, mis ei toimi, et jaotada eelarvet kõige tõhusamate osade vahel.

Professionaalse reklaamikampaania loomise sammud

Lisaks kontseptsioonidele järgneb praktikas korralik kampaania tavaliselt mitmele järgmisele sammule: seotud faasid mida tuleks austada, et mitte kiirustades improviseerida.

1. Uuringud ja analüüs

Kõik algab töökohast turuanalüüsKes on teie konkurendid, mida nad edastavad, kuidas tarbijad teie kategoorias käituvad, millised trendid on tekkimas jne. Samuti peate põhjalikult uurima toode või teenus et täielikult mõista nende tugevusi ja nõrkusi.

Paralleelselt luuakse ideaalse kliendi profileerimine ja isikupärastamine. ostja persona Segmenteerimine demograafiliste näitajate, käitumise, motivatsiooni ja takistuste järgi. See on aluseks kogu järgnevale strateegiale.

2. Eesmärkide ja tulemusnäitajate määratlemine

Selles etapis on märgitud järgmised konkreetsed ja mõõdetavad eesmärgid: suurendada tulu teatud protsendi võrra, saavutada brändi nähtavust, kasvatada kvalifitseeritud jälgijate arvu, tõsta teadlikkust uuel turul jne. Samal ajal peamised tulemusnäitajad mida kasutatakse kampaania hindamiseks, samuti tööriistu tulu arvutamiseks (näiteks ROI valemid Excelis).

Näiteks kui eesmärk on rohkem müüa, siis võetakse arvesse järgmist: müügi kõikumine võrreldes eelmise perioodiga; kui tegemist on nähtavuse suurendamisega, siis brändiotsingute, ulatuse ja meeldejäävuse suurenemineKui asi puudutab sotsiaalmeedias kasvamist, siis on oluline uute jälgijate arv ja kvaliteet ning nende suhtlus.

3. Strateegiline planeerimine

Andmed käes, väärtuspakkumine mis tahab liikuda ja soovitud positsioneerimine tarbija meelest võrreldes konkurentidega. On aeg otsustada, mida te oma toote kohta ütlete, millise nurga alt ja millise tooniga.

See etapp hõlmab ka joonestamist kliendi reis: millal ja milliste kanalite kaudu on kõige loogilisem kasutajani jõuda, kuidas erinevad osad kokku sobivad ja millist rolli iga meedium tervikus mängib.

4. Loominguline areng

Siin tähendab strateegia järgmist: keskne loominguline idee, kuulus „kontseptsioon“, mis kannab kogu kampaaniat: loosung, toon, visuaalne stiil, elementide tüübid (reklaamid, bännerid, sisu, reklaamlaulud...) jne.

Reklaamtekstide kirjutamine peaks olema selge, loomulik ja veenevJa disain peab seda sõnumit brändiga kooskõlas oleva esteetikaga tugevdama. Iga element peab olema kohandatud kanalile, milles see ilmub, kaotamata seejuures üldist sidusust.

5. Meediaplaan, teostus ja optimeerimine

Kui reklaamid on valmis, a meediaplaan mis täpsustab, millistel kanalitel kampaaniat edastatakse, millistes formaatides, kui kaua ja kui palju igasse kanalisse investeeritakse.

Kui kampaania käivitatakse, siis pidev jälgimine tulemuste põhjal, et tuvastada, millised osad toimivad kõige paremini, millised segmenteerimised toimivad ja kus tuleks muudatusi teha, kasutades tööriistad nagu HootsuitePidev optimeerimine on üks edukate kampaaniate võtmeid.

Legendaarsed näited globaalsetest reklaamikampaaniatest

Üks parimaid viise õppimiseks on näha, kuidas suurepärased brändid on suutnud omavahel seguneda taiplikkus, loovus ja strateegia unustamatute kampaaniate loomiseks. Need juhtumid hõlmavad erinevaid sektoreid ja eesmärke, kuid üks on neil ühine: nad jätsid oma jälje.

Pepsi – „Me rokime sind“

Pepsi tegi klassika uustõlgendamiseks koostööd staaridega täidetud koosseisuga (Britney Spears, Beyoncé, Pink ja Enrique Iglesias). "We Will Rock You" Queenilt Rooma kolosseumis võtteplatsil filmitud reklaamis kehastavad artistid gladiaatoreid, kes laulu rütmis publiku süütavad, samal ajal kui Enrique Iglesias mängib keisrit.

Kampaania seostas brändi lõbu, energia ja mässKasutades ära popstaaride populaarsust noore publiku seas, tegi visuaalne vaatemäng, ikooniline muusika ja näitlejate valik reklaamist etaloni, kuidas seda kasutada. tähe jõud karastusjookide kaubamärgi positsioneerimise tugevdamiseks.

Natura – „Me oleme üks ja seesama loodus“

Brasiilia ettevõte Natura, mis on spetsialiseerunud kosmeetika ja isikuhooldus, kasutas seda kampaaniat oma pühendumuse rõhutamiseks jätkusuutlikkus ja looduslikud koostisosadTelereklaamide ja digitaalmeedia kaudu tõi see esile naha- ja keskkonnasõbralike toodete eeliseid.

Lisaks traditsioonilisele reklaamile käivitas bränd ka hariduslikud ja keskkonnaalased aktivismiaktsioonid erinevates Ladina-Ameerika linnades, tugevdades oma rolli vastutustundliku ettevõttena. Tulemuseks oli märkimisväärne maine tugevnemine jätkusuutliku ilu liider piirkonnas

Tecate – „Kastilift” ja „Kleit”

Tecate, õlu, mida seostatakse tihedalt meeste universumi ja poksiga, käivitas reklaami, milles Sylvester Stallone Ta üllatab liftis noormeest, kutsudes teda kõvasti treenima. Viide tema Rocky tegelaskujule tugevdas brändi seost sihikindlus ja visadus.

Sama brändi teises reklaamis „Kleit“ vastab mees diplomaatiliselt oma partneri küsimusele, kas ta arvab, et naine näeb paks välja. Humoorika lisandiga sõnum annab mõista, et vahel on parem olla diplomaatiline. säilita suhetes rahu...ja et Tecate on kohal neil igapäevastel emotsionaalsete läbirääkimiste hetkedel.

Koroona – „Lõika piirid maha“

Corona ehitas üles kampaania idee ümber, et nende õlu on vabaduse ja seikluse sümbolTa julgustas inimesi oma rutiinist välja murdma, reisima, uusi kogemusi saama ja oma „mentaalseid piire“ murdma.

Ühes oma esinduslikumas reklaamis näitleja Diego Luna Ta jookseb läbi linna, ületades füüsilisi takistusi, mis esindavad piire, mida me endale seame. Sõnum: eesmärkide saavutamiseks tuleb ületada hirmud, Corona teejuhina. värskendav kaaslane sellel teel.

Red Bull – „Annab sulle tiivad”

Alates 90. aastate lõpust on loosung "Red Bull annab sulle tiivad" Seda on hakatud seostama ekstreemspordi, võimatute väljakutsete ja kõrge sooritusvõimega olukordadega. Selle kampaaniates osalevad inimesed, kes näivad oma piiride ületamine tänu toote energiale.

Koos kombinatsiooniga Silmatorkav graafika, ekstreemsete sündmuste sponsorlus ja ülilihtne tunnuslauseRed Bullil on õnnestunud oma jooki tajuda sädemena, mis sind nii füüsiliselt kui ka vaimselt kaugemale tõukab.

Bimbo – „Toidame unistusi FC Barcelona kõrval“

Selles kampaanias kasutab Bimbo jalgpalli ja FC Barcelonat, et jutustada lugu tüdruk, kes unistab staadionide täitmisest jalgpalli mängimine. Reklaam keskendub võrdsed võimalused ja naiste jalgpalli toetamises.

Põhisõnum on see, et bränd soovib hoolitseda kõigi unistuste eest, olenemata soost, tugevdades kaasatuse ja isikliku kasvu väärtusi, mis on seotud nende leiva ja toodetega.

Mastercard – „Mis on sulle hindamatu“

Mastercard on aastaid töötanud "hindamatu" kontseptsiooni kallal. Selles versioonis koos Lionel Messi Peategelasena paneb bränd sind mõtlema sellele, mida raha eest ei saa: hetked, suhted ja kogemused arvutamatu väärtusega.

Seega positsioneerib Mastercard end enama kui lihtsalt maksevahendina: kaubamärgina, mis mõistab inimeste tegelikke prioriteete ja see on olemas nendes hetkedes, mis jäävad mällu sööbima.

Mercedes-Benz – „Kana”

Oma vedrustussüsteemi reklaamimiseks Maagiline kehakontrollMercedes-Benz käivitas reklaami, kus kanad tantsisid "Upside Down" rütmis, hoides oma pead alati paigal, isegi kui nende keha liigub.

Paralleel on selge: just nagu kanad hoiavad silmapiiril silmapiiri, pakuvad selle kaubamärgi autod selle tehnoloogiaga... erakordne stabiilsus isegi rasketes tingimustes. Suurepärane näide sellest, kuidas selgitada keeruline tehniline omadus huumori ja lihtsa visuaalse metafooriga.

iPhone 13 – Apple

Apple avalikustas iPhone 13 klipiga, mis näitab tüdrukut basseinis mõnulemas, samal ajal kui tema koer vette sisse ja välja käib, raputades end telefonist vaid mõne sentimeetri kaugusel.

Brändile väga iseloomuliku lavastusliku lähenemisega ja asju üleliia keeruliseks ajamata annab reklaam edasi pritsmekindlus ja seadme muud eelised, mis teevad selgeks, et mobiiltelefon suudab mõnevõrra "juhuslikest" igapäevastest olukordadest üle elada.

NFL – „Jalgpall on kõigile“

NFL otsustas võtta seisukoha selle poolt, kaasatus ja LGBTQ+ õigused kampaaniaga, mis väitis, et Ameerika jalgpall on spordiala kõigile.

Lisaks sõnumile propageeris see ka projektide ja mittetulundusühingute annetuste kogumine selle eesmärgiga seotud, näidates üles käegakatsutavat pühendumust mitmekesisusele ja sotsiaalsele õiglusele.

Burger King – „Uhke Whopper”

Ameerika Ühendriikides tõi Burger King turule oma ikoonilise hamburgeri eriversiooni. "Uhke Whopper", pakitud vikerkaarepaberisse uhkusekuu ajal.

Kliendid küsisid, kas see erineb klassikalisest Whopperist, ja maitstes avastasid nad, et maitseb täpselt samamoodi. Reklaami lõpus paljastab bränd, et ainus erinevus on pakend, mis sümboliseerib tema... pühendumus võrdsuseleLihtne, aga väga võimas viide sõnumile, et "Sisemiselt oleme me kõik ühesugused".

M&M's – „Sulab suus, mitte kätes“

Üks ajaloo pikimaajalisemaid ja efektiivsemaid loosungeid: M&M’s on Need sulavad suus, mitte kätesSee mugavuse ja puhtuse lubadus sai nende suhtluse keskpunktiks alates 20. sajandi keskpaigast.

Rõhk sellele konkreetsele eelisele, mida toetas sõbralik ja järjepidev teostus aastakümnete jooksul, aitas M&M'si kindlustada kui... üks kuulsamaid šokolaade planeedil.

Toyota – „Lähme kohtadesse“

Toyota valis sõnumi seiklus ja avastamine, mis näitab inimesi mägedes telkimas, rannas surfamas või erinevaid elamusi kogemas, alati Toyota sõidukiga.

Väide „Let's Go Places” on lihtne ja väga paindlikSee võimaldab kohaneda erinevate kultuuride ja turgudega. Kampaania tugevdab ideed, et bränd on Sõiduk, mis saadab sind sinu kõige põnevamate plaanide kallal.

Movistar – „Me ühendame teie elu“

Movistar keskendus rolli esiletõstmisele ühenduvus ja tehnoloogia meie igapäevarutiinis. Erinevate profiilide ja vanuserühmade kaudu näitab reklaam, kuidas inimesed mobiiltelefone ja muid seadmeid kasutavad suhelda, töötada, õppida ja meelt lahutada.

Idee on positsioneerida ettevõtet kui oluline võimaldaja et inimesed saaksid sellest üliühendatud maailmast maksimumi võtta.

Coca-Cola – „Maitse tunnet“

Coca-Cola on oma jooki seostanud aastakümnete pikkuse ajalooga. emotsioonid ja õnnelikud hetkedTeoses „Taste the Feeling“ kinnitab ta ideed, et asi pole ainult janu kustutamises, vaid kogemuse nautimises.

Ühes tuntumatest jõulureklaamidest jagab laps ümbritsevatele inimestele üllatuspudeleid, kusjuures jõuluvana on viimane, kes üllatunud on. Kampaania kutsus tarbijaid üles jaga mälestusi ja fotosid sotsiaalmeedias hashtagiga #TasteTheFeeling, laiendades lugu reklaamist kaugemale.

Apple – „Hankige Mac”

Apple käivitas 2006. aastal rea reklaame, milles a Üks inimene esindas Maci ja teine ​​PC-dMac tundus pingutuseta ja tõhus; PC aga kohmakas ja probleeme täis.

Lihtsa ja väga hästi kirjutatud dialoogi abil tõi kampaania esile selliseid eeliseid nagu kasutusmugavus, turvalisus ja ühilduvus Windowsi tarkvaraga, positsioneerides Apple'i arvuteid kui paremat alternatiivi ilma tehnilisse detailidesse laskumata.

Samsung – „Järgmine suur asi on käes“

Samsung vastas Apple'ile Galaxy S3 kampaaniaga, mis kujutas iPhone'i kasutajaid kui vananenud, samas kui Galaxy töötajad tundusid olevat hästi informeeritud ja uusima tehnoloogiaga kursis.

Sõnum oli selge: "Järgmine suur hüpe" See oli juba Samsungis saadaval, mängides humoorikalt brändide vahelise rivaalitsemisega ja meeldides neile, kes otsisid midagi edasijõudnumat.

Kit Kat – „Pea paus, võta Kit Kat“

Klassikaline Kit Kati loosung on inimesi kutsunud juba 50. aastatest peale Tehke paus šokolaaditahvliga. Edu peitub toote positsioneerimises ideaalne suupiste lõõgastumiseks hetk igapäevaelust.

Seostades end puhkuse mõistega, on Kit Katist saanud väikese lõõgastava naudingu sümbol, mida aja jooksul tugevdavad arvukad loomingulised teostused.

Chipotle – „Tagasi juurte juurde“

Chipotle ehitas üles kriitilise kampaania põllumajandus- ja toidutööstuse liialdused et rõhutada nende pühendumust looduslike koostisosade ja säästva põllumajanduse kasutamisele.

Hoolikalt valminud videos selgitas bränd lihtsal ja emotsionaalsel viisil, miks ta on pühendunud naasta autentsemate ja vastutustundlikumate protsesside juurdeSee ausus kõnetas tarbijaid, kes olid mures selle pärast, mida nad söövad.

Mercado Libre – "Ära kunagi lõpeta otsimist"

E-kaubandusplatvorm Mercado Libre käivitas kampaania, mis tutvustas väga erinevate profiilidega inimesi. igasuguste toodete otsimine ja leidmine nende veebisaidil: tehnoloogia, mood, aksessuaarid jne.

See sõnum kinnitab ideed, et nende turul saate leida praktiliselt kõikeigal ajal ja igal pool, aidates kindlustada oma positsiooni Ladina-Ameerika liidrina.

Under Armor – „Ma teen, mida ma tahan“

Spordibränd sihtis naispublikut kampaaniaga, mis ülistas naisi. tugevad, sihikindlad ja iseseisvad naisedBrändi nägudena esinesid sportlased nagu Gisele Bündchen, Misty Copeland ja Lindsey Vonn ning reklaamides näidati pingutust, distsipliini ja enesekindlust.

Tulemuseks oli väga tugev emotsionaalne side naistega, kes ei sobinud spordireklaamide klassikalisse stereotüüpi, positsioneerides brändi ümber oma sihikindluse liitlasena.

Paraolümpiamängud – „Meie15”

„WeThe15“ on ülemaailmne algatus, mis on oma nime saanud 15%-l maailma elanikkonnast on mingisugune puueKampaania annab hääle päris inimestele erinevatest riikidest, näidates nende igapäevaelu ja nõudes võrdseid võimalusi.

Halvustava tooni asemel rõhutab suhtlus, et me räägime inimesed nagu iga teinegi, vaidlustades stigmasid ja nõudes nähtavust kõigis valdkondades.

Doritos – “Esimene suudlus”

Filmis „Esimene suudlus“ esitleb Doritos paari, kes jagavad oma esimene suudlus nachode söömise ajalLihtne ja südantsoojendav stseen levis sotsiaalmeedias kiiresti, kogudes miljoneid vaatamisi.

Brändil õnnestub end seostada lõbusad ja romantilised hetked sõprade või paaride vahel, tugevdades selle rolli ideaalse jagamiseks mõeldud suupistena.

Procter & Gamble – “Aitäh, ema”

2010. aasta taliolümpiamängude ajal käivitas P&G kampaania „Aitäh, ema“, mis avaldas austust emadele. sportlaste emadReklaamid näitasid nende emade pidevat toetust alates laste lapsepõlvest kuni spordi tipptasemele jõudmiseni.

Bränd korraldas ka üritused fännidele emadega kohtumiseks suurepärastest sportlastest ja jagavad oma lugusid. Sel viisil õnnestus P&G-l omastada väga võimas emotsionaalne territoorium: Emade nähtamatute pingutuste tunnustamine.

Digitaalsed kampaaniad, mis sütitavad loovust

Lisaks suurtele telesaadetele oleme digitaalses keskkonnas näinud kampaaniaid, mis koos Lihtsad ideed, aga väga hästi teostatudNad on mõistliku eelarvega saavutanud suurepäraseid tulemusi ja suurt mõju.

Diesel – „Ole järgija”

Maailmas, kus kõik näivad ihkavat olla mõjutajad, otsustas Diesel oma kampaaniaga vastuollu minna. "Ole järgija"Lühikeste videote abil näitas ta, kuidas paljudes olukordades Jälgija olemine on lõõgastavam see sisulooja.

Stseenid nagu söömine ilma täiusliku foto pärast muretsemata või peolt märkamatult lahkumine peegeldasid hetki, kus „jälgijad“ naudivad ennast rohkem kui „mõjutajad“. Bränd lõi sideme sihtrühmaga, kes tunneb end hästi. teesklemise survest kurnatud sotsiaalmeedias, pöörates domineeriva narratiivi pea peale.

Coca-Cola Rumeenia – „Poolitäis”

Rumeenias näitasid uuringud, et riik oli Euroopas üks kõige vähem õnnelikke. Brändi jaoks, mis seostab end õnne ja optimismiSee oli väljakutse… ja võimalus.

Coca-Cola tõi turule täispudelite eriväljaande ainult ülemise poolenikoos hashtagidega, mis näitavad riigi kohta positiivseid uudiseid. #PoolTäisTa julgustas inimesi nägema "klaasi pooltäis" ja jagama lootusrikkaid lugusid.

Kampaaniat võimendati a-ga vestlusrobot Facebookissotsiaalmeedias tehtud tegevused, füüsilises meedias kohalolek ja mõjutajate osalemine, kes levitasid sisu tasuta. See saavutas jõuda suure osa sihtrühmani ja tekitada väga suurt kaasatust nii tundliku teema ümber nagu sotsiaalne pessimism.

Wendy's – Vürtsikate nugetide tagasitulek

Wendy's on oma tooni poolest kuulsaks saanud Aupaklik ja terav TwitterisSeda isiksust ära kasutades esitas ta oma kogukonnale väljakutse saavutada 2 miljonit "meeldimist" säutsus vastutasuks vürtsikate kananagitsate menüüsse tagasi saamise eest.

Vastukaja oli tohutu ja eesmärk saavutati vähem kui päevaga. Ilma suurte eelarveteta, ainult ... tunne oma publikut väga hästi Ja lihtsa väljakutsega saavutas bränd hüppeliselt tuntuse ja orgaanilise vestluse, näidates sotsiaalmeedia kasutamise väge fännidega kaasloomekanal.

Pepsi – „Kas Pepsi on OK?“ Super Bowlis

Super Bowli ajal, mis oli aasta üks kallimaid ja ihaldatumaid reklaamiperioode, julges Pepsi nalja visata olukorra üle, millega kelnerid iga päev silmitsi seisavad: kui keegi tellib "Coca-Cola" ja temalt küsitakse, kas "Pepsi on hea".

Steve Carelli, Cardi B ja Lil Joniga reklaamis muutus see "OK" millekski palju entusiastlikumaks, tugevdades sõnumit. #PepsiRohkemKuiOKMatši ajal käivitas bränd ka sotsiaalmeedia kampaania: iga kord, kui saate ajal kõlas sõna „OK“, said kasutajad hashtag'i abil osaleda. #PepsiLoosmängudOK ja olla auhindadele õigustatud.

Mõlema hashtagi vahel kogunes järgmine kümneid tuhandeid mainimisi ja interaktsioone, näidates, kuidas hästi ära kasutatud igapäevast arusaama saab digitaalses keskkonnas mitmekordistada.

Vice World News – salajane liitreaalsuse marsruut Briti muuseumis

Ebamugavatele ja vähetuntud lugudele spetsialiseerunud meediaväljaanne Vice lõi kampaania, et tutvustada Briti Muuseumi mõnede teoste vähemtuntud külg, paljud neist identifitseeriti kui päritoluriigist „varastatud“.

Ettepanek koosnes järgmisest: salajane tuur Instagrami kauduKasutades muuseumis liitreaalsuse filtreid ja geolokeeritud heli, aktiveeriti mobiiltelefoniga teatud kunstiteostele suunamine... päritoluriikide ekspertide alternatiivsed jutustusedKampaaniat täiendas taskuhääling, mis süvenes igasse loosse sügavamalt.

Tulemuseks oli haarav kogemus, mis ühendas endas tehnoloogia, ajakirjandus ja kultuuriline aktivismnäidates, kuidas meedium saab muuta muuseumikülastuse kriitiliseks ja meeldejäävaks narratiiviks.

KFC – „võltsretseptide” ärakasutamine

Hispaanias avastas KFC, et internetis levis sadu tuhandeid [informatsiooni]. omatehtud retseptid, mis väidetavalt imiteerisid nende algset kanaKaugel sellest, et ta seda pelgalt probleemina nägi, otsustas ta sellest kampaaniaidee teha.

Bränd kutsus kasutajaid üles leidma ühe neist retseptidest, kopeerima URL-i ja kleepima selle oma kontole. KFC enda maandumislehtVastutasuks said nad restoranides tasuta kana. Iroonia oli selge: nad kasutasid retsepti imiteerimise kinnisideed ära, et viige inimesed algupärase juurde.

Tulemused olid suurepärased: esimese 24 tunni jooksul esitati tuhandeid videoid, miljoneid vaatamisi, konversioonimäär oli tööstusharu keskmisest tunduvalt kõrgem, suurenenud poekülastus ja tohutu tuntuse kasvNäide sellest, kuidas muuta "peavalu" hiilgavaks võimaluseks.

Duolingo – #TätoveeringudDuoÜle

Populaarne keeleõpperakendus Duolingo otsustas oma olulisust näidata väga loomingulisel viisil: aidates inimesi, kellel olid tätoveeringud tehtud. fraase teistes keeltes, teadmata täpselt, mida need ütlesid.

Kasutajad said saata oma tätoveeringust foto Duolingo UK Twitteri kontole, kasutades hashtag'i #TätoveeringuDuoÜleBränd selgitas neile, mida see tegelikult tähendab, ja kui see oli vale, pakkus neile... üks kuu Duolingo Plus'i et keelt hästi õppida ja tätoveeringut uuesti teha lasta.

Võimsa arusaama ja huumorivarjundiga positsioneeris Duolingo end kui kasulik ekspert väga reaalsetes olukordades ilma et oleks vaja rakendust otse reklaamida.

Mehhiko Kurtide Föderatsioon – “TikToki õpetajad”

Mehhikos on miljoneid kurti inimesi, aga väga vähe viipekeeleõpetajaid ja ... tohutu keeleoskuse puudus kuuljate seas. Teadlikkuse tõstmiseks tegi Mehhiko Kurtide Föderatsioon koostööd TikTokiga.

Nad esitasid väljakutse TikToki õpetajadjulgustades mõjutajaid viipekeele „õpetajateks“ hakkama: nad pidid vaid selgeks õppima sõna või fraasi ja seda videos õpetama. See, mis algas orgaanilise tegevusena, arenes edasi Miljonid kasutajad õpetavad ja õpivad siltemuutes viipekeele mitmeks päevaks trendikaks teemaks.

Lisaks sellele esimene viipekeele sõnaraamat föderatsioonilt, kus on kokku pandud üle kolmeteistkümnesaja sõna. Suurepärane näide sellest, kuidas sotsiaalmeediat kasutada reaalne sotsiaalne mõjumitte ainult "meeldimiste" saamiseks.

Burger King – Instagrami lugudes kohandatud burger

Burger Kingi eesmärk oli jõuda kasutajate mõtetesse ajal, mil nad ei mõelnud otseselt söömisele. Selleks kasutati ära Instagrami lood suhtlusvahendina.

Igas loos tuli valida koostisosad (kaste, tomat, lihade arv jne), mis võimaldas kasutajal Kohanda oma Whopperit samm-sammultTuuri lõpus sai ta ainulaadse kupongi, millega ta sai restoranis oma tasuta hamburgeri lunastada.

Vaid ühe päevaga loodi kümneid tuhandeid kohandatud burgereid, millega kaasnes sadu tuhandeid interaktsioone ja märkimisväärne jälgijate arvu kasv. Brändil õnnestus lihtsast loost luua... lõbus ja väga meeldejääv kogemus.

Ajaloolised kampaaniad Hispaanias, mis tähistasid ajastut

Hispaania turul on samuti olnud kampaaniaid, mis on nüüd osa kollektiivne kujuteldavPaljusid mäletatakse aastakümneid hiljem, näidates hea ja hästi edastatud idee jõudu.

"Tere, mina olen Edu, häid jõule" - Airtel

90ndate lõpus käivitas Airtel (mille hiljem Vodafone omaks võttis) reklaami, milles laps helistas korduvalt perele ja sõpradele, korrates fraasi "Tere, mina olen Edu, häid jõule"kasutades ära nendel kuupäevadel tasuta kõnesid.

Reklaamist sai viirusnähtus enne termini olemasoluSee väljend hiilis vestlustesse ja on siiani igal jõulul nostalgiline noogutus, tõestus sellest, et lihtne, korduv ja aastaajaga hästi seotud sõnum võib olla laastav.

„Famosa nukud suunduvad portaali poole“ – Famosa

Alates 70. aastatest on mänguasjabränd Famosa seda reklaamlaulu oma jõulukampaaniates kasutanud. Laul esitab „Famosa nukud suunduvad portaali poole“ Seda on küll versioonitud ja uuendatud, aga põhiolemus on jäänud samaks.

Aja jooksul on reklaam muutunud täis põlvkondadevaheline nostalgiaNeed, kes vaatasid reklaami lapsena, vaatavad seda nüüd lapsevanematena. Famosa on selle emotsionaalse komponendiga osavalt mänginud, näidates isegi lapsevanemaid vaatamas klassikalist reklaami, samal ajal kui nende lapsed mängivad.

"Tule jõuludeks koju" - El Almendro

El Almendro „Come home, come back for Christmas” on veel üks Hispaania suurepäraseid reklaamihümne. Igal aastal esitles bränd loo... emotsionaalsed perekondlikud kokkutulekud lennujaamades või jaamades.

2021. aasta teadaanne sai erilist hoogu pärast seda, kui 2020. aasta kampaania tervisepiirangute tõttu peatati. Tagasitulek tõi rambivalgusesse julgust oma lähedasi taas embada pärast sunnitud distantseerumise perioodi.

„Ole vesi, mu sõber” – BMW

Kasutades ikoonilist tsitaati Bruce Lee Vee kohanemisvõime osas käivitas BMW kampaania oma X3 jaoks, mis on mitmekülgne maastur erinevatele maastikele. Sõnum kutsus vaatajaid üles olema paindlik ja voolav, nagu vesi, viies selle vastavusse sõiduki võimetega.

Nende kombinatsioon Idamaine filosoofia, ambitsioonikas bränding ja toode See viis ühe enim auhinnatud ja meeldejäävama kampaaniani ning suurendas oluliselt selle mudeli müüki.

“Ma armastan Laurat” – MTV Hispaania

2006. aastal väidetav grupp nimega Õnn Ta avaldas ülikonservatiivse laulu pealkirjaga „I Love Laura“, millel oli vanamoodne esteetika ja sõnum vooruslikkusest kuni abieluni. See läks koheselt viraalseks, tekitades kommentaaride tsunami.

Päevi hiljem selgus, et see oli MTV kampaania Iroonilise tooniga püüdsid nad kanalit noorte seas reklaamida ja sellele aegunud diskursusele vastu vaielda. Mõõduka investeeringuga saavutasid nad selle, mida paljud peavad parimaks. Hispaania esimene suurem viiruskampaania.

"Väike kala, ei aitäh" – ALATES

Kalandusturu reguleerimise fond käivitas 80. aastatel kampaania teadlikkuse tõstmiseks noorloomade ülepüükLoosung „Väikesed kalad, ei aitäh, te peate laskma neil kasvada!“ juurdus mitme põlvkonna jooksul.

Nende kombinatsioon hariv sõnum, meeldejääv riim ja kordus Ta tegi sellest teosest tõhusa institutsionaalse suhtluse klassika.

AIDSi kampaaniad – Tervishoiuministeerium

80. aastate lõpus ja 90. aastate alguses käivitas tervishoiuministeerium teedrajavaid reklaame, et teavitada HIV/AIDS tabu ja väärinfo kontekstis. Sellistes lugudes nagu „SiDa – NoDa“ selgitati koomiksite abil nakkuse leviku teid ja ennetamist.

Hiljem näitas kampaania „Pane see selga, pane see selga“ koolidirektorit õpilastele kondoomi näitamas, mis oli tolle aja kohta väga murranguline. Mõlemad kampaaniad olid vaatamata vastuoludele... hariduse võtmed elanikkonnale ja neid mäletatakse tänaseni.

„Tere tulemast oma kodu iseseisvasse vabariiki“ – IKEA

IKEA uuris hispaanlaste käitumist kodus ja jõudis järeldusele, et Kodu on koht, kus tunneme end kõige vabamaltSealt sündis idee „Teie Kodu Sõltumatust Vabariigist“, mis kutsus iga inimest looge oma kodune "riik".

Kampaania ühendas reklaame päris peredega, interaktiivse veebisaidi ja võistluse leibkonna "põhiseaduse" koostamiseks. Emotsionaalne ja äratuntav lähenemine aitas tugevdada IKEA positsiooni kuningliku majapidamise liitlanemitte ainult mööblikauplusena.

Cola Cao – väike must poiss troopilisest Aafrikast

Kuulus Cola Cao reklaamlaul esietendus raadios 50ndatel ning levis seejärel filmidesse ja televisiooni, saates oma eksimatu meloodiaga mitmeid põlvkondi.

Lisaks tänapäeval tema laulusõnade kriitilisele tõlgendamisele on tõsi see, et ta oli jõhker müügimootor ja kindlustas Cola Cao kui ühe armastatuima Hispaania hommikusöögi kaubamärgi.

"Curro läheb Kariibi merele" - Halcón Viajes

90ndatel lõi Halcón Viajes tegelaskuju ma töötan, töötaja, kes läks puhkusele Kariibi merele, mis oli sel ajal paljude hispaanlaste jaoks ihaldusväärne hüpe.

See teadaanne julgustas suurt osa elanikkonnast kaaluma ambitsioonikamad rahvusvahelised reisidAastaid hiljem tõi bränd tegelaskuju tagasi teise kampaania jaoks, kasutades ära nostalgiat keerulisemas majandusolukorras.

„Mu isa parandab kõik, kõik ja kõik“ – Catalana Occidente

Kindlustusselts Catalana Occidente debüteeris suuremates meediaväljaannetes reklaamiga, kus lapsed laulsid: „Mu isa parandab kõik, kõik, kõik.".

Sooja ja ligipääsetava kuvandi kaudu edastas bränd väärtusi kaitse, turvalisus ja lähedusSellest fraasist sai tulevaste kampaaniate alus, mis näitas omaenda äratuntava territooriumi loomise võimet.

Kantari sõnul on hiljutised kampaaniad väga tõhusad

Kantar oma Loomingulise efektiivsuse auhinnadSee analüüsib tuhandeid reklaame ja premeerib neid, mis kombineeruvad suurepärane loovus ja äritulemusedNende viimases aruandes Hispaanias esile tõstetud kõige tõhusamate kampaaniate hulgas on Amsteli, Boschi, coches.neti, Cruzcampo, Google'i, IKEA, ISDINi, Nespresso, Tulipáni ja Vithal Gardeni omad.

Mis neil ühist on? A väga selge brändinghuumori või emotsioonide intelligentne kasutamine, teleri ja digitaalmeedia loomulik integratsioon ning väga tähelepanelik lugemine praegused koodid (näiteks TikToki stiil või mure jätkusuutlikkuse pärast).

Selle analüüsi põhjal toob Kantar välja viis peamist trendi tõhusate kampaaniate loomiseks tänapäeval:

• Tarbija keskmesse seadminetehes temast brändi kõrval peategelase.
• Emotsioonidele apelleeriminesest see, mis meid liigutab, jääb palju kauem meelde.
• Lisage digitaalsed koodid (kiirus, värv, rütm, lihtsus) küllastunud keskkondades silma paistmiseks.
• Pühenduge eesmärkidele näiteks keskkonna või sotsiaalse progressi teemadel ausal viisil, ilma et peaks teesklema.
• Huumori taastamine kui võimalust keerulistel aegadel põgeneda ja ühendust luua.

Kantari kogemus tuhandete reklaamide testimisel näitab, et kampaaniad, mis Need ühendavad emotsiooni, brändi selguse ja kultuurilise olulisuse. Nende tulu võib mitu korda suureneda võrreldes korrektsete, kuid igavate reklaamidega.

Kokkuvõttes näitavad kõik need näited, et kõige tõhusamad reklaamikampaaniad on need, mis Nad alustavad kindla strateegiaga, loevad konteksti hästi, mõistavad oma sihtrühma sügavalt ja julgevad proovida erinevaid loomingulisi ideid.olgu selleks lühiajaliselt rohkem müüa või pikaajaline võimas bränd luua.